Государственными комитет Российской Федерации по высшему образованию

ГОУ ВПО Уральский Государственный Технический Университет — УПИ

На правах рукописи

Исаченко Дмитрий Александрович

Маркетинговое обеспечение производства энергосберегающей продукции

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

(Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности)

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Научный руководитель: доктор экономических наук профессор И.И. Пичурин

Екатеринбург 2004

Оглавление

Введение....................................,............................    4

Глава 1. Трансформация проблем энергосберегающей продукции...........   11

1.1 Возникновение и развитее энергосбережения...........................    11

1.2 Социально-экологические факторы, повлиявшие на развитие энергосбере­жения.................................................................    20

1.3 Сущность понятия энергосберегающая продукция, классификация видов энергосберегающей продукции.......................,.____..............    31

1.4 Классификация энергск:берегающих мероприятий, цели энергосбережения..   39 Глава 2. Специфические характеристики маркетингового комплекса энер­госберегающей продукции...........—..........................    47

2.1 Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энер­госберегающей продукции..........................................    52

2.2 Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции, стимулирующей энергосбережение.....................    54

2.3 Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбере­гающей гфодукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоре­сурсы ..................................................................   66

2.4 Некоторые вопросы законодательной базы энергосбережения.............   70

2.5 Тарифное регулирование энергосбережения............................    75

2.6 Мотивационный механизм энергосбережения...........................    83

Глава 3. Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового

комплекса энергосберегающей продукции.........................    94

3.1 Общая модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса любого вида энергосберегающей продукции.................    98

3.2 Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции стимулирующей энергосбережение бытово-

.  го назначения (Модель 1)...............................................    101

энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение произ­водственно-технического назначения (Модель 2).. .•.......................   107

3.4 Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой эконо­мятся энергоресурсы (Модель 3).........................................   112

3.5 Рекомендации по разработке маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции (на примере светового прибора автоматики СПА-4 про­изводства ФГУП ПО «УОМЗ», г. Екатеринбург).......................   116

3.6 Рекомендации по совершенствованию маркетингового комплекса энер­госберегающей продукции (на примере двухтарифного счетчика электри­ческой энергии производства ЗАО «Искра-Урал», г. Екатеринбург).........   131

3.7 Рекомендации по совершенствованию маркетингового комплекса энер­госберегающей продукции (на примере счетчика для воды производства ФГУП «Завод точной механики» г. Екатеринбург)........................    136

Заключение..............................................................   143

Библиографический список................................................    147

Приложения..............................................................   159

3.3 Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса

Введение

Актуальность темы исследования. Проблемы энергосбережения относятся к актуальнейшим проблемам глобальной постиндустриальной экономики. Для России они являются особенно важными потому, что расход энергии на единицу валового внутреннего продукта в стране в среднем на 30% выше, чем в остальных индустри­ально развитых странах. С одной стороны, нельзя не учитывать тот факт, что более высокий уровень энергоемкости российской экономики может быть объяснен объек­тивными, существенными причинами такими как: высокая доля энергоемких отрас­лей в промышленном производстве, суровые климатические условия, огромные масштабы территории страны и другие. С другой стороны, можно действительно го­ворить о наличии неэффективного, расточительного расходования энергетических ресурсов. Доля энергетических затрат в себестоимости российской продукции со­ставляет 10-25%.

Одним из важных направлений развития проблем энергосбережения, как на Западе, так и в России является создание и внедрение во все сферы жизни энерго­сберегающей продукции. Мероприятия по разработке и производству энергосбе­регающей продукции, повсеместное внедрение приборов учета и контроля расхо­дования энергетических ресурсов предусмотрены Федеральным Законом «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г., Федеральной Целевой Программой «Энергосбережение России на 1998-2005 годы» и другими документами.

Сущность создания энергосберегающей продукции заключается не только в отыскании соответствующих технических решений и усовершенствований, но и в особенностях маркетинговой методологии при разработке, проведении рыночных исследований, сегментации рынка, продвижении и распределении этой продук­ции, адаптации маркетинговых подходов именно к энергосберегающей продук­ции. Изучению этих теоретически пока не разработанных вопросов посвящено данное исследование.

К проблематике энергосбережения обращались такие известные ученые и специалисты-практики как: Е.В. Аметистов, В.К. Батищев, И.А. Башмаков,

В.В.Бушуев, Ю.В. Вадецкий, В.М. Васильев, Б.Н. Громов, Н.И. Данилов, А.В.Клименко, М.А. Лапир, А.П. Ливийский, А. Махиджани, К.М. Мейер-Абих, Б.Е. Ратников, Б.Ф. Реутов, Ю.А.Табунщиков, О.Н. Фанорский, А.В. Чазов, СЕ.Щеклеин и другие. .

Методам разработки маркетингового комплекса продукции, постановке продук­ции на производство, приемам сегментирования, позиционирования, продвижения и распределения посвящены работы большого количества зарубежных и отечественных ученых-экономистов, таких как: Г. Армстронг, Р. Акофф, С. Брю, И.Н. Герчикова, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, Э. Долан, П.С. Завьялов, Ж.Ж. Ламбен, Ф. Котлер, ИИ. Пи-чурин, Е.В. Попов, М. Портер, А.И. Татаркин и других.

Актуальность проблемы и неразработанность многих ее аспектов обусловили выбор темы и цели исследования.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка тео­ретико-методических основ по формированию маркетингового комплекса энерго­сберегающей продукции.

Структура и логика диссертационного исследования представлены на рис. 1.

Достижение поставленной цели потребовало последовательного решения следующих задач:

- провести анализ социально-экологических и экономических факторов, повли­явших на развитие проблем энергосбережения и энергосберегающей продукции;

- классифицировать направления экономии энергии и определить место энерго­сберегающей продукции в этой классификации;

- классифицировать энергосберегающую продукцию;

- определить сущность понятия энергосберегающая продукция;

- выявить и проанализировать специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- предложить алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- применить алгоритм на промышленных предприятиях, занимающихся разра­боткой и производством различных видов энергосберегающей продукции.

Рис. 1. Структура и логика исследования диссертационной работы

Объект исследования - отечественные промышленные предприятия, зани­мающиеся разработкой и производством энергосберегающей продукции.

Предмет исследования - маркетинговая деятельность промышленных пред­приятий.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга, экономики и энергосбережения. Решение поставленных в диссертации задач осуществлялось с использованием системного подхода, методов формально-логического и статисти­ческого анализа. Статистическую и информационно-фактологическую основу ис­следования составили нормативные акты и инструктивно-методические документы всех уровней управления, статистические отчеты, обзоры состояния и динамики экономического положения, исследования, проводимые автором с 1999 по 2003 го­ды на ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод», ФГУП «Завод точной механики», ЗАО «Искра-Урал», материалы периодической печати и научные пуб­ликации по теме исследования.

Лично автором получены следующие научные результаты:

- предложена классификация направлений экономии энергии, определены роль и место энергосберегающей продукции в этой классификации;

- осуществлена классификация энергосберегающей продукции, позволяющая уточнить определение энергосберегающей продукции;

- разработана трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- предложен алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, позволяющий учесть выявленные специ­фические характеристики этой продукции;

- проведено применение алгоритма на отечественных промышленных предпри­ятиях, занимающихся разработкой и производством различных видов энерго­сберегающей продукции для разработки или совершенствования их маркетин­гового комплекса.

Научная новизна результатов исследования состоит в следующем:

1) уточнено определение энергосберегающей продукции, как продукции про­мышленного производства, позволяющей при осуществлении функций, для кото­рых она предназначена, экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) сти­мулировать потребителя к их сбережению, основанное на выделении двух типов энергосберегающей продукции: продукции, стимулирующей энергосбережение и продукции, в результате эксплуатации которой экономятся энергоресурсы;

2) разработана матрица специфических характеристик маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, в основу которой положен принцип выяв­ления для каждого вида энергосберегающей продукции трех уровней факторов маркетингового комплекса, включающих общий уровень, отличающий ее от дру­гих видов продукции, специфические факторы, присущие отдельно каждому виду продукции и факторы, обусловленные российскими условиями;

3) предложен универсальный алгоритм действий предприятия, позволяющий учесть выявленные специфические характеристики маркетингового комплекса при разработке или совершенствовании маркетингового комплекса различных ви­дов энергосберегающей продукции.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что

оно доведено до конкретных методов и алгоритмов, которые могут быть использо­ваны в работе маркетинговых служб промышленных предприятий при разработке или совершенствовании маркетингового комплекса различных видов энергосбере­гающей продукции. Диссертационное исследование выполнялось в рамках НИР №2808 «Управление конкурентоспособностью промышленных предприятий (эко­номико-правовой аспект)». К настоящему моменту результаты исследования рас­смотрены, одобрены и используются в деятельности ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод», ЗАО «Искра-Урал», ФГУП «Завод точной механики», что подтверждается соответствующими документами.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались, обсуждались и получили одобрение на различных научно-теоретических и научно-практических конференциях и семи­нарах, в том числе на проблемном совете по маркетингу объединенного совета по экономическим наукам УрО РАН (г. Екатеринбург, 2001-2002г.), кафедре «Энер­госбережения» ГОУ ВПО «УГТУ-УПИ» (г. Екатеринбург, 2001г.), Всероссийской научно-практической конференции «Энерго- и ресурсосбережение. Нетрадицион­ные и возобновляемые источники энергии» (г. Екатеринбург, 2001г.), Всероссий­ском симпозиуме по миниэкономике (г. Екатеринбург, 2002г.), Международной научно-практической конференции «Роль региональной экономики в становлении развитого экономического пространства)) (г. Киров, 2002г.).

По материалам диссертации опубликовано 13 работ общим объемом 4,28 п.л., в том числе авторских 3,88 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 142 наименования и 14 приложений. Основное содержание работы изложено на 173 страницах основ­ного текста, включая 12 рисунков, 26 таблиц.

Во введении обосновывается актуальность темы исследования, показана логика исследования, формулируются цель и задачи, определяются объект и предмет иссле­дования, раскрываются научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Трансформация проблем энергосберегающей продукции» прослеживается эволюция развития проблем энергосбережения и энергосбере­гающей продукции в мировом масштабе, России и Свердловской области; изуча­ются социально-экологические и экономические факторы, которые повлияли на развитие энергосбережения; рассматривается классификация направлений эконо­мии энергии, определяется место энергосберегающей продукции в этой класси­фикации; предлагается классификация видов энергосберегающей продукции, по­зволяющая уточнить определение энергосберегающей продукции.

Во второй главе «Специфические характеристики маркетингового комплек­са энергосберегающей продукции» разрабатывается трехуровневая матрица спе­цифических характеристик маркетингового комплекса, присущих различным ви­дам энергосберегающей продукции; рассматриваются некоторые вопросы законо­дательной базы в области энергосбережения России, изучается законодательный опыт развитых стран, рассматриваются методы стимулирования и мотивацион­ный механизм энергосбережения, а также вопросы тарифного регулирования энергосбережения.

В третьей главе «Алгоритм действий предприятия по разработке маркетинго­вого комплекса энергосберегающей продукции» содержатся предложенный алго­ритм действий предприятия и методические подходы к разработке маркетингового комплекса различных видов энергосберегающей продукции, включающие «общую» модель действий предприятия, которая позволяет учесть специфические характери­стики 1-го уровня и три модели, соответствующие каждому виду энергосберегаю­щей продукции и позволяющие учесть специфические характеристики 2-го и 3-го уровней. Алгоритм доведен до конкретных моделей. Проведено применение алго­ритма на различных видах энергосберегающей продукции, производимых промыш­ленными предприятиями г. Екатеринбурга. Проиллюстрирована возможность при­менения алгоритма, как на предприятиях только принявших решение заняться раз­работкой и производством энергосберегающей продукции, так и на предприятиях для совершенствования маркетингового комплекса уже производимой продукции.

В заключении содержится обобщенная итоговая оценка проделанной рабо­ты. В нем приведены основные выводы проведенных исследований, отражены на­учная новизна работы и ее практическая ценность.

В приложениях представлены полные данные, полученные при исследова­нии, справки об использовании результатов диссертационного исследования.

Глава 1. Трансформация проблем энергосберегающей продукции 1.1 Возникновение и развитие энергосбережения

Общеизвестно, что человечество на свои нужды использует в основном невозобновляемые энергетические ресурсы, запасы которых ограничены. Одна­ко до недавнего времени это обстоятельство не принималось во внимание, и темпы потребления энергетических ресурсов с каждым годом продолжали рас­ти. Разразившийся в начале 70-х годов XX века мировой энергетический кризис заставил развитые страны понять, что энергетические ресурсы ограничены, во многом пересмотреть сложившиеся взгляды на энергопотребление и осознать необходимость проведения работ по его рационализации. Именно этот момент можно считать началом реализации серьезной и планомерной энергосберегаю­щей политики во всех странах, как не имеющих собственных запасов топливно-энергетических ресурсов, так и обладающих ими.

Следует отметить, что побудительным мотивом проводимых работ по энер­госбережению являлось не только осознание того факта, что запасы энергетиче­ских ресурсов конечны. Исходным толчком, в первую очередь, явилось повыше­ние мировых цен на нефть и нефтепродукты и, как следствие, разрушение фи­нансового баланса экономик ряда развитых стран. Поскольку во многих сферах потребления энергетические ресурсы взаимозаменяемы, это привело к повыше­нию цен на энергетические ресурсы-заменители: на уголь, природный газ и элек­троэнергию. Таким образом, именно рост цен на энергоресурсы стал одним из главных факторов, которые обусловили проведение энергосберегающей полити­ки в развитых капиталистических странах в середине 70-х годов XX века.

Согласно данным профессора B.C. Степанова в 1982 году энергопотребле­ние основных развитых капиталистических стран осталось на уровне 1977 года [125, С.5]. Однако данный факт нельзя связывать только с проведением энерго­сберегающей политики, поскольку в ряде стран сокращение потребления энер­гии было связано с экономическим спадом, особенно в тех случаях, где проис­ходило свертывание энергоемких отраслей. В США только за 1980 год выплав­ка стали сократилась на 21млн.т., производство чугуна - на 17млн.т., меди - на 0,3млн.т. Выпуск легковых автомобилей сократился на 24%, грузовых - на 45%, производство судов уменьшилось в 2,5 раза. Резко сократился объем производ­ства в горнорудной промышленности, добыча железной руды снизилась на 17млн.т., сократилось производство химических продуктов и строительных ма­териалов [65, С.3-5].

Таким образом, сокращение потребления энергии и снижение импорта энергетических ресурсов явилось результатом прямого свертывания производ­ства за счет осуществления правительственных программ и научно-технического прогресса.

«Нефтяной шок» 1973 года заставил правительства стран Европейского Союза, Северной Америки, Японии, Австралии и других создать специальное Международное Энергетическое Агентство (МЭА), главной целью которого являлась выработка подходов и механизмов по переводу экономик государств на энергоэффективный путь развития. В основу антикризисной политики были заложены структурные преобразования в экономике, отражающие переход от энергоемкого производства к менее затратным технологиям во всех сферах хо­зяйства. А подкреплялись они программами и широкомасштабными проектами по энергосбережению и повышению эффективности использования всех видов энергии [68, С.208].

С подобной ситуацией столкнулись в начале 90-х годов также страны Вос­точной Европы и Прибалтики. Экономический кризис способствовал и в этих странах поиску новых форм и методов хозяйствования, главным из которых стала энергосберегающая политика во всех отраслях промышленного, сельско­хозяйственного производства и жилищно-бытового сектора.

Взаимосвязь кризисных моментов в экономике в целом, в отдельных ее от­раслях и активизации процессов, направленных на энергосбережение очевидна. Проблема экономии четче всего проявлялась именно в период экономических кризисов. Это характерно для всех без исключения государств, какими бы бога­тыми они не были. В 90-е годы для России во многом характерны те же кризис­ные явления, что для Западной и Восточной Европы в 70-80-е годы XX века.

Выше описан так называемый первый этап реализации энергосберегаю­щих программ в мире. В этот период внедрялись преимущественно организа­ционно-технические мероприятия, не требующие крупных капиталовложений, но в то же время позволяющие сократить нерациональное использование энер­гии. Специалисты считают, что это направление энергосберегающей политики к настоящему времени в передовых капиталистических странах в значительной мере себя исчерпало. На втором этапе, который можно характеризовать как инвестиционно-технический, должны разрабатываться и внедряться новые энергосберегающие технологии, энергосберегающее оборудование и продук­ция. Исследования в области анализа достигнутого уровня энергоиспользова­ния, выявления путей его повышения, разработки новых, менее энергоемких технологий, проводятся за рубежом достаточно широко.

Все вышеперечисленные проблемы тем более актуальны, так как эксперты Европейской Энергетической Комиссии прогнозируют на ближайшие годы увеличение глобального спроса на энергетические услуги. Прогнозы обосновы­ваются, во-первых, естественным приростом населения Земли, особенно в раз­вивающихся странах. Даже при условии успешного проведения политики регу­лирования рождаемости, как это уже сейчас делается в Китае, Таиланде и дру­гих развивающихся странах, если удастся вдвое уменьшить прирост населения Земли, то к 2030 году ее численность в лучшем случае составит 9млрд. человек [85, С. 196]. Во-вторых, неуклонным повышением уровня жизни, который тре­бует не только количественного, но и качественного изменения услуг. Обеспе­чение дальнейшего экономического роста при одновременном улучшении ка­чества жизни возможно только при значительном увеличении потребления энергетических ресурсов. Во многом от эффективности энергосбережения и использования энергетических ресурсов будет зависеть, какое количество топ­лива, электроэнергии, тепла понадобится в итоге для полного удовлетворения спроса и удастся ли вообще решить эту проблему.

На уровне 1994-1995 годов годовое потребление энергетических ресурсов на Земле составило около 12млрд.т.у.т. В 2000 году этот показатель составил уже порядка 15млрд.т.у.т. [6, С. 187, 22, С. 17]. Из них 50% составляют нефть и газ. Суммарное потребление производимой энергии человечеством превышает 120млрд.мВт.ч./год и продолжает увеличиваться со скоростью приблизительно 3%вгод[140].

Рассмотрим тенденции развития энергосбережения в России. Высокая энергоемкость валового внутреннего продукта, в том числе энергоемкость промышленного производства и социальных услуг, делает нашу продукцию не конкурентоспособной не только на мировом, но и на внутреннем рынке. В 90е годы доля энергетических затрат в себестоимости российской продукции и услуг в среднем составила на транспорте 17%, в сельском хозяйстве — 11%, в промышленности - 18-20% [53, С.З, 54]. Этот показатель по оценкам специа­листов выше мирового уровня в 4-7 раз [142, С. 13]. Естественно, цена такой продукции высока, возникают проблемы со сбытом, несмотря на новизну и высокое качество отдельных видов продукции. Сегодня, в условиях отсутст­вия должного ценового регулирования и рационального использования энер­гетических ресурсов, необходима как минимум более глубокая и комплексная переработка природных ресурсов, их использование не только для энергетиче­ских, но и для иных целей, связанных с получением товарной продукции, имеющей платежеспособный спрос как у нас в стране, так и за рубежом. По данным профессора В.В. Бушуева, «доходы от реализации продукции нефте­химии, полученные при переработке 1т нефти, в 3-5 раз выше, чем доходы от реализации исходного сырья, даже на мировом рынке» [11].

Вьщдя из состава СССР, Россия продолжает полностью обеспечивать свои внутренние энергетические потребности за счет собственных энергетических ис­точников. По данным Мирового совета по энергии, на территории нашей страны сосредоточено около 60% мировых запасов невозобновляемых природных ре­сурсов, в том числе 20% запасов нефти, 35% - газа, 12% - угля [15, С.46-47]. Еже­годно Россия поставляет на экспорт примерно в 30 стран мира порядка 350-400млн.т.у.т. органического топлива [6, С.249].

Уровень эффективности энергоиспользования является своего рода инди­катором научно-технического и экономического потенциала страны, позво­ляющим минимизировать издержки общества на удовлетворение своих энерге­тических потребностей.

К сожалению, приходиться констатировать, что Россия на рубеже XX -XXI веков остается страной расточительной. Энергоемкость экономики России в 3 раза выше энергоемкости мировой экономики, а по сравнению с передовы­ми странами: в 7 раз больше, чем в Японии; в 4,5 раза больше, чем в США; в 3 раза больше, чем в Западной Европе [3, С.36, 23, С.5, 31, С.32, 118, С.6]. По оценкам экспертов, энергоемкость российского внутреннего продукта выше по сравнению с развитыми странами на 25 - 30% [3, С.36]. Однако нельзя не учи­тывать тот факт, что более высокий уровень энергоемкости российской эконо­мики по сравнению с другими индустриальными странами мира в определен­ной мере может быть объяснен объективными, существенными причинами, главными среди которых являются:

- высокая доля энергоемких отраслей в промышленном производстве;

- географическое положение и более суровые климатические условия (отопи­тельный сезон на большей территории страны составляет 230-250 дней в году [3, С.36,23, С.5,139,С16]);

- огромные масштабы территории страны и т. д.

Климатические особенности России можно характеризовать специальным фактором-числом градусо-суток отопительного сезона (ГСОП), равным произ­ведению длительности отопительного периода на средний за период перепад температур в помещении и окружающей среде. В таблице 1 приведены данные градусо-суток отопительного сезона для ряда стран мира и территорий России (таблица взята из статьи СЕ. Щеклеина «Методология решения задач энерго­сбережения в организацию) [129, С.22]). Чем более суров климат, тем больше

Крупнейшими потребителями энергетических ресурсов являются капитальное строительство и жилищно-коммунальное хозяйство. Эти отрасли потребляют около 30% всех расходуемых энергоресурсов в стране. В связи с тем, что десятилетиями не учитывались затраты при эксплуатации зданий, имеются огромные потери теп­ла. На нужды отопления и горячего водоснабжения в России расходуется в год ус­ловного топлива на один квадратный метр общей площади в 3,1 раза больше, чем в Швеции или Финляндии, при схожих климатических условиях [25].

В перспективе прогнозируется углубление кризисных проблем в топливно-энергетическом комплексе, чему будут способствовать следующие причины:

- изношенность производственных фондов составляет 55%, в том числе ма­шин и оборудования - 70% [113,134, С.61];

- снижение объемов и эффективности инвестиций в электроэнергетику (за 1991-1997 годы объем инвестиций в сопоставимых ценах снизился в 6 раз, а удель­ные капиталовложения на единицу вводимых мощностей увеличились втрое);

- проблема неплатежей и другие.

Потребление топливно-энергетических ресурсов в России в 1996 году соста­вило около 840млн.т.у.т. [82, С.6], в 2000 году этот показатель составил уже около 900млн.т.у.т. [23, С.7]. Общая потребность страны в топливе и энергии к 2010 году оценивается специалистами на уровне 1050-1160млн.т.у.т. По оценка специали­

расход тепловой энергии и, соответственно, выше показатель градусо-суток отопительного сезона.

Таблица 1

Данные по ГСОП для ряда стран мира и территорий России

стов, потенциал энергосбережения в России велик и достигает 25-40% объема до­бываемых топливно-энергетических ресурсов, то есть масштаб возможностей экономии энергоресурсов за 1998-2010 годы может составить 350-460млн.т.у.т. [6, С.251, 40, С.10, 82, С.6] и достигнуть к 2010 году ежегодной величины 200-250млн.т.у.т. [11,118, С.1].

По данным Министерства топлива и энергетики РФ, экономия энергоресурсов в 1998 году составила 5,5млн.т.у.т., что составило 85% от заданной программы на 1998 год. К концу 2000 года экономия составила порядка 53-69млн.т.у.т. [82, С.6, 83, С.16-17]. Достижение указанных объемов экономии энергоресурсов позволит к 2010 году (по сравнению с 1998 годом) снизить энергоемкость экономики пример­но на 22-25%. Уже на уровне 2000 года спрос на первичные энергетические ресур­сы в результате осуществления энергосберегающей политики уменьшился на 2-3% или на 20-ЗОмлн.т.у.т. Принимая во внимание, что свыше 9/10 всего спроса на пер­вичные топливно-энергетические ресурсы и в 2000 году, и в 2010 году будут со­ставлять органические топлива, можно условно принять, что более 9/10 всей эко­номии будут составлять газ, нефть и уголь [6, С.251].

Исходя из этого, можно считать, что, если реализация энергосберегающей политики, предусмотренная Федеральной Целевой Программой «Энергосбере­жение России на 1998-2005 годы», будет осуществляться в полном объеме, в стране в 2010 году будет снижен объем сжигаемого органического топлива на 380млн.т.у.т. [97]. Несмотря на имеющееся уменьшение энергопотребления по данным Министерства Экономики РФ, энергоемкость российской экономики в 1998 году по отношению к 1997 выросла еще на 3% [63].

По оценкам специалистов, каждый вложенный в федеральную целевую программу «Энергосбережение России на 1998-2005 годы» рубль дает от 2,5 до 4 рублей экономии [54]. Этот факт говорят о высокой эффективности данной программы.

Одним из главных направлений новой энергетической стратегии России ста­новится энергосбережение, поскольку в новый век страна входит с ветхой энерге­тикой и очень расточительной экономикой. Возможно, даже в большей степени, чем к другим регионам страны, это относится к Свердловской области, так как структура нашего производства очень энергоемка. Только электроэнергии про­мышленность области потребляет порядка 24млрд.кВт/ч. [32, С.21]. Общее по­требление топливно-энергетических ресурсов составляет порядка 23,6млн.т.у.т. [6, С.31]. Потенциал энергосбережения Свердловской области специалисты оцени­вают в 2,5млн.т.у.т. или в 8 млрд. рублей в год [23, С.5,139, С. 16].

Из опыта Свердловской области по реализации политики энергосбереже­ния следует, что за счет осуществления малозатратных и организационных ме­роприятий на предприятиях и в организациях независимо от форм собственно­сти за 2-Згода возможно добиться снижения потребления (в среднем) [23, С.6]:

- электрической энергии на 15%;

- тепловой энергии на 35 %.

В Свердловской области активно реализуется политика энергосбережения и можно отметить, что появились первые реальные результаты этой работы: в 2000 году в бюджетной сфере, жилищно-коммунальном хозяйстве и промышленности сэкономлено более 1 млрд.руб. Только за 2000 год получен экономический эффект около 200млн.руб., при этом каждый рубль, вложенный в энергосбережение, при­носит прибыль в размере 4-5 рублей, а средний срок окупаемости энергосбере­гающих проектов составляет от полугода до полутора лет. Примеры реализации политики энергосберегающих мероприятий на предприятиях и в организациях Свердловской области приведены в приложении 1 [23, С.8].

Специалисты отмечают, что в 2001 году в решение проблемы энергосбе­режения включилась «большая энергетика». Сформировался ряд ключевых на­правлений научно-технического прогресса в электро- и теплоэнергетике, реали­зация которых способна кардинально повысить энергоэффективность отрасли. Разработка и изготовление нового энергетического оборудования происходит в металлургии, машиностроении и в других отраслях науки и промышленности.

По словам Н.И. Данилова, «чтобы обеспечить нормальные перспективы развития области, нам необходимо заниматься энергосбережением с большей энергией, чем в других областях, где есть свои газ, нефть и другие энергетиче­ские ресурсы» [32, С.22]. Такая ситуация связана с тем, что Свердловская об­ласть по обеспеченности собственными энергоресурсами находится примерно на уровне Японии - только 5% наших потребностей можно покрыть за счет ме­стных источников энергии [3, С.36]. .

Основу областной экономики составляют самые энергоемкие отрасли - цвет­ная и черная металлургия. Все инвестиционные проекты - строительство завода по производству труб большого диаметра, реконструкция алюминиевого и медного производства и другие - очень энергоемки. Поэтому другого выхода, кроме по­следовательного, целенаправленного снижения удельных расходов энергии, у об­ласти просто нет. Главным показателем эффективности производства должны стать удельные нормы расхода энергоресурсов. Энергоемкость продукции в кило­ватт-часах или тоннах условного топлива - это единица постоянная.

В целом проводимые мероприятия и принятые программы по энергосбе­режению в Свердловской области признаются специалистами как одни из са­мых эффективных в стране.

Таким образом, реализация энергосберегающих программ за счет преиму­щественно организационно-технические мероприятия, не требующих крупных капиталовложений, в значительной мере себя исчерпала. Следующим, одним из главных направлений развития энергосбережения, как в мире, так и в России является этап инвестиционно-технических мероприятий, связанных с разработ­кой энергосберегающих технологий, разработкой, производством и внедрением во все сферы жизни различных видов энергосберегающей продукции.

1.2 Социально-экологические факторы, повлиявшие на развитие энергосбережения

Рассмотрим некоторые важные социально-экологические факторы, кото­рые заставили задуматься о проблеме неэффективного использования энерге­тических ресурсов в мировом масштабе и явились толчком к развитию энерго­сбережения. К основным факторам, повлиявшим на развития энергосбережения можно отнести следующие [42,43, С.60-64]:

1) Опасность глобального изменения климата и экологической катастрофы;

2) Проблема ограниченности энергетических ресурсов;

3) Изменение отношения к обеспеченности энергетическими ресурсами.

Подробнее рассмотрим каждый из названных факторов.

^Опасность глобального изменения климата и экологической катастрофы.

Опасность глобального изменения климата и экологической катастрофы — проблемы, которые по своим размерам самые глобальные и разрушительные, по­этому они требуют к себе особого внимания. Можно выделить следующие причи­ны возникновения проблем изменения климата и экологической катастрофы:

- тепловыделения;

- загрязнение окружающей среды;

- уменьшение содержания кислорода в атмосфере;

- разрушение озонового слоя;

- парниковый эффект;

- глобальное изменение климата. Тепловыделения.

Тепловое загрязнение атмосферы от поступления в нее огромных объемов тепла с отходящими и выхлопными газами, со шлаковыми отходами, а также всевозможными его потерями при передаче и переходе тепловой энергии в дру­гие виды, становится весьма ощутимым. Только при сжигании добываемого в мире топлива образуется 14,2х 10¹⁶КДж тепла в год [13, С. 141].

Количество тепла ежегодно выделяемого в атмосферу Земли при сжигании органического топлива становится соизмеримым с количеством солнечной энергии, получаемой нашей планетой, и составляет от него около 2%. Прове­денные расчеты показывают, что при условии ежегодного прироста производ­ства энергии на 6% к середине XXI века начнется существенное повышение средней планетарной температуры [13, С.149].

Тепловое загрязнение меняет физические свойства воды, что отрицательно влияет на обитателей водоемов. Основным фактором ухудшения качества воды является снижение растворимости кислорода, которая уменьшается с 11.3 мг/л при температуре 10°С до 7.6 мг/л при температуре 30°С [6]. Загрязнение окружающей среды.

Существует тесная зависимость между ростом производства, потребления энергии и загрязнением окружающей среды. Вот ряд негативных показателей в мировом масштабе. За время существования цивилизации, в основном за послед­ние 100-130 лет бурного роста энергопотребления, произошли глобальные изме­нения в природе. Как уже отмечалось, более чем втрое возросли концентрации уг­лекислого газа в атмосфере. Содержание диоксида серы в атмосфере увеличилось почти на 80%, оксида углерода - более чем вдвое [6]. Площадь зеленого покрова планеты, по оценкам ученых, уже стала на треть меньше по сравнению с «дозем-ледельческой» эпохой и продолжает сокращаться более чем на 11млн.га в год [85, С.193]. В результате антропогенной деятельности исчезло 10-15% видов растений, но наиболее ощутимо снижение генетического разнообразия биосферы. Уменьшение содержания кислорода в атмосфере.

Особенно масштабным влиянием человека на атмосферу следует признать постоянно возрастающее потребление кислорода. За последние пятьдесят лет ки­слорода было использовано столько же, сколько за минувший миллион лет. Коли­чество расходуемого человечеством в настоящее время кислорода из атмосферы оценивается в объеме 2х10¹⁰тонн в год. Примерно половина кислорода восстанав­ливается процессами фотосинтеза наземных и водных растений, поэтому его со­держание в атмосфере ежегодно уменьшается на 1х10¹⁰тонн [13, С.141].

Наиболее масштабными потребителями атмосферного кислорода являются

промышленные предприятия (в первую очередь - огневая энергетика) и практи­чески все виды транспорта. Тепловая электростанция мощностью 1ГВт, рабо­тающая на любом органическом топливе, потребляет ежегодно 4млн.т. кисло­рода. Один автомобиль с бензиновым двигателем потребляет ежегодно 30т ки­слорода, что в 50 раз больше, чем человек [13, С.141].

Уменьшение кислорода в атмосфере связано не только с возрастанием масштаба его потребления, но и с сокращением фотосинтетической активности растительного мира, что также загрязняет окружающую среду. Для того чтобы избежать негативных последствий приведенных при анализе причин глобаль­ного изменения климата и экологической катастрофы, необходимо обеспечить снижение потребления и переработки органических видов топлива, поиск и пе­реход на альтернативные или возобновляемые виды энергии, внедрение энерго­сберегающих технологий и энергосберегающей продукции. Разрушение озонового слоя.

Беспокойства о судьбе озонового слоя не утихают в мире вот уже больше двух десятилетий. Столь огромный интерес к озоновому слою, который состав­ляет лишь несколько десятимиллионных долей объема земной атмосферы, вполне оправдан. Стратосферный озоновый слой практически полностью при­нимает на себя и поглощает опасное для всего живого жесткое ультрафиолето­вое излучение Солнца.

Внимание ученых озоновый слой привлек еще в 50-е годы XX века во вре­мя Международного Геофизического года. С тех пор налажены систематиче­ские исследования атмосферного озона. Интерес к озоновому слою вспыхнул с новой силой во второй половине 70-х годов, когда была высказана идея, что фреоны, называемые в науке хлорфторуглеводородами, разрушают озоновый слой Земли. Эти весьма стойкие и долгоживущие соединения рано или поздно за счет турбулентных движений в атмосфере достигают стратосферы, где на высоте 20^-25 км содержание озона максимально. И там эти соединения под воздействием ультрафиолета распадаются, при этом выделяется в чистом виде хлор, который усиливает процесс естественного разрушения озона.

Несмотря на меры, принимаемые правительствами развитых стран, прихо­дится констатировать тот факт, что во всех регионах Земли идет убыль страто­сферного озона. За последние пятнадцать-двадцаТь лет, по данным 1990 года, в северном полушарии содержание озона уменьшилось на 3-3,5% [ 132, С. 18]. Парниковый эффект.

В результате деятельности человека и, прежде всего, развития промыш­ленности и сокращения площади лесов на планете, быстрыми темпами растет в атмосфере количество так называемых «парниковых» газов. Накопление «пар­никовых» газов нарушает естественный температурный баланс и ведет к обще­му потеплению атмосферы Земли и глобальному изменению климата, что чре­вато весьма неблагоприятными последствиями для человечества.

Парниковыми называются газы, которые интенсивно поглощают тепловое инфракрасное излучение и тем самым усиливают роль атмосферы как аналога парникового покрытия по отношению к поверхности Земли. Рост концентрации парниковых газов в атмосфере и обуславливает ожидаемое глобальное потеп­ление климата нашей планеты, что приводит к:

- многочисленным бедам для сельского хозяйства в результате регионального изменения погодного и водного режимов;

- возникновению угроз для многих экосистем, адаптировавшихся к опреде­ленным климатическим условиям;

- трагедии для прибрежных районов в результате подъема уровня океанов и открытых морей вследствие таяния снега на горных вершинах и полярных ледниках.

Многие специалисты полагают, что глобальное потепление климата Земли уже началось. Относительный вклад парниковых газов в прирост парникового эффекта атмосферы представлен в таблице 2 [58, С. 12].

Таблица 2

Вклад парниковых газов в прирост парникового эффекта атмосферы

Основной объем антропогенных эмиссий парниковых газов приходится на сжигание топлива. По данным Международного энергетического агентства (МЭА), три четверти объемов углекислого газа, образующихся в результате че­ловеческой деятельности, выбрасываются при производстве, переработке и ис­пользовании ископаемых видов топлива [116].

Другими антропогенными источниками прироста содержания углекислого газа в атмосфере являются энергетика и транспорт, работающие на органическом топливе. В соответствии с этим основные выбросы углекислого газа, приходя­щиеся на долю промышленно развитых стран, (по данным 1990 года) следую­щие: США - 25%, бывший СССР -19%, страны ЕЭС - 14%, Китай - 10%, весь ос­тальной мир - 32% [58, С. 12, 84, С.284]. Уровень выбросов на душу населения в развивающихся странах все еще сравнительно низок, и доля глобальных выбро­сов, производимых в развивающихся странах, будет возрастать в связи с удовле­творением их социальных нужд и потребностей в области развития [58, С.26].

Сжигание органического топлива обеспечивает поступление в атмосферу до 80% углекислого газа. Ожидаемое содержание в атмосфере углекислого газа при стабилизации энергопотребления на планете в XXI веке составляет 460 объемных частей на миллион, что на 65% выше уровня 1800 года [51].

Практически прямо пропорционально количеству потребленной энергии наблюдается рост выбросов углекислого газа в атмосферу и загрязнения окру­жающей среды. При мировом энергопотреблении более 12млрд.т.у.т. в год эмиссия диоксида углерода составляет более бмлрд.т. в год [6]. Согласно про­гнозу Международного Энергетического Агентства (МЭА) в период до 2020 года мировое энергопотребление и связанная с ним эмиссия СОг будут неук­лонно возрастать, к 2020 году 90% мирового потребления энергоносителей со­ставят ископаемые виды топлива: нефть, природный газ и уголь [72, С. 12]. Примерно 68% прироста мирового спроса на энергию за указанный период бу­дет приходиться на развивающиеся страны, в которых быстро растет спрос на электрическую энергию (Китай, Индия и другие страны Азии). При этом удов­летворять свои потребности они будут за счет дешевых и наиболее доступных источников энергии, в первую очередь за счет угля. Глобальное изменение климата.

Механизм «причина - следствие» глобального процесса потепления клима­та на планете является предметом многолетних споров в научных кругах. Первая гипотеза по данной проблеме была высказана в конце XIX века шведским уче­ным С. Арениусом, который предположил, что рост объемов сжигаемого иско­паемого топлива приведет к увеличению концентрации в атмосфере углекислого» газа, следствием чего будет являться потепление климата на планете [26]. В на­стоящее время большинство ученых сходятся во мнении, что происходящее из­менение климата является результатом взаимодействия многих факторов антро­погенного и природного характера.

К основным антропогенным воздействиям можно отнести:

- рост выбросов в атмосферу загрязняющих веществ, вызывающих парнико­вый эффект;

- сокращение площадей, занимаемых лесами;

- тепловыделения.

Составленный в конце 80-х годов прогноз изменения климата показал, что к середине XXI века температура на планете может повыситься на 5,5°С. Одна­ко компьютерные модели, положенные в основу прогноза, давали, как считают специалисты, завышенные расчетные результаты. В 1995-1997 годах оценочные пределы потепления климата в XXI веке снизились до 1-3°С. По мнению Ри­чарда Керра, которое разделяют многие специалисты, «...модели климата не смогут однозначно установить связь между тепличным эффектом и деятельно­стью человека за прошедшие десять лет или более» [55].

Средние температуры за последние десятилетия оказались самыми высо­кими за трехсотлетний период. В 1995 году Межправительственная группа экс­пертов по изменению климата на основе прогнозов сделала выводы, что рост температуры на планете превышает темпы, имевшие место за последние Ютыс. лет, и может способствовать подъему уровня мирового океана до 1м, увеличе­нию интенсивности засух и наводнений [26]. Роль парникового эффекта, вызы­ваемого присутствием в атмосфере ряда газов, в формировании климата на планете очевидна.

Р. Браун, К. Флейвин и С. Поустел в своей работе отмечают, что «стабили­зация климата возможна лишь в том случае, если объем выбросов углерода в атмосферу будет сокращен как минимум на 2/3» [8]. С учетом роста населения это означает, что объем выбросов углерода на человека должен составлять 1/8 нынешнего уровня в Западной Европе [85, С. 195].

2)Проблема ограниченности энергетических ресурсов.

Общеизвестно, что человечество на свои нужды использует в основном невозобновляемые энергетические ресурсы, запасы которых ограничены. Ми­ровой энергетический кризис 70-х годов заставил многие страны серьезно за­думаться над проблемой разумного, рационального расходования энергоресур­сов во всех отраслях и сферах потребления. В результате возник вопрос, как наиболее безболезненно перейти от прошлого, с практически неконтролируе­мым, ничем не ограниченным расходованием энергии и неуклонно возрастаю­щими темпами роста энергопотребления, к совершенно другой идеологии рас­ходования энергетических ресурсов. Проблема ограниченности невозобновляе-мых топливных энергоресурсов заставила задуматься о нахождении и исполь­зовании альтернативных (нетрадиционных) источников энергии, ужесточить требования к добыче и расходованию энергетических ресурсов, в мировом масштабе развивать энергосбережение.

3)Изменение отношения к обеспеченности энергетическими ресурсами.

Все основные достижения человечества напрямую связаны с масштабами потребления энергии и негативными изменениями в природе, к которым приво­дят уровень и качество потребления энергии. Так, скачкообразность в развитии человечества можно напрямую связать с качественно новыми достижениями в освоении энергетических запасов Земли. Огромный скачок развития человека произошел тогда, когда он овладел энергией ископаемых топлив (уголь, нефть, газ), накопленных природой в результате взаимодействия биосферы Земли с излучением Солнца в течение миллионов лет.

Именно благодаря использованию энергетических запасов Земли человек начал создавать для себя в массовых масштабах более комфортные условия жизни. Без энергетических ресурсов невозможно было бы появление промыш­ленности, науки, культуры и т.д.

С объемом потребления энергии напрямую связаны некоторые количест­венные показатели жизни человека на Земле. Одним из таких показателей при­нято считать продолжительность жизни человека. По мере роста удельного по­требления первичной энергии от минимальных значений до 4т.у.т./человека, средняя продолжительность жизни человека выросла прямо пропорционально с 26 до 56 лет [6, С.ПО]. Не требует особого обоснования сохранение на протя­жении всего столетия устойчивой связи высокого уровня энергообеспечения в развитых странах с высокими показателями качества жизни в них.

В таблице 3 приведены значения уровней энергообеспечения, внутреннего национального дохода на душу населения и средней продолжительности жизни ряда стран и регионов планеты на 01.01.1990г. [ 128, С .9].

Таблица 3

Показатели энергообеспечения и качества жизни для некоторых стран и регионов планеты

Из таблицы видно, что развитые страны, к числу которых в 1990 году от­носилась и Россия, имели уровни энергообеспечения и среднюю продолжи­тельность жизни, значительно превышающие значения, достигнутые большин­ством остальных стран мира. По данным профессора СЕ. Щеклеина, при изме­нении в России энергообеспечения от ЗООкВтч/чел. (в 1900 году) до 6500кВтч/чел. (в 1990 году) прирост средней продолжительности жизни составил почти 40 лет [6, С.111]. Характерен также тот факт, что сложившаяся после 1991 года экономи­ческая ситуация в России способствовала снижению уровня энергопотребления почти на ¼. За этот же период снизилась в стране и средняя продолжительность жизни на 4-6 лет по сравнению с 1991 годом. В 1994 году средняя продолжитель­ность жизни россиян снизилась почти до 64 лет (57,6 года - мужчин, 70,5 года -женщин), причем в 2002 году она уже не достигла 65 лет. По продолжительности жизни Россия сегодня отстает от экономически развитых стран на 13-15 лет и на­ходится в одном ряду с Монголией, Марокко и Гватемалой [15, С.72]. Все эти данные позволяют выделить тесную связь между энергообеспеченностью и сред­ней продолжительностью жизни. Но в то же время выделяют не менее тесную за­висимость между ростом производства энергии и загрязнением окружающей при­родной среды.

Современные условия развития мирового сообщества и экономики выяви­ли ряд фундаментальных зависимостей между энергопотреблением и развитием человечества. Приведем некоторые из них [6]:

- только при наличии достаточного и необходимого количества энергии воз­можно осуществление нормального промышленного производства и нор­мальной жизнедеятельности общества;

- статистические данные, полученные на протяжении XX века более чем в 50 странах, показывают тесную зависимость между валовым национальным продуктом и расходом энергии на душу населения;

- в любом обществе энергия является необходимой и достаточной единицей оценки и измерения экономических показателей;

- объективным показателем успешного развития экономики любого общества является снижение индекса расхода энергии на единицу прироста валового национального продукта.

Наглядно просматривается полная подчиненность и зависимость совре­менной экономики и человечества от энергетических ресурсов, по крайней ме­ре, при существующей сегодня потребительской «философии» существования и развития современного общества.

Сегодня уровень экономического развития определяется степенью зависи­мости от энергетических ресурсов. Новый подход, предложенный Р. Акоффом, определяет уровень экономического развития способностью потреблять мень­ше энергетических ресурсов. «Чем более развиты личность или система, тем меньше они ограничены ресурсами», - говорит по этому поводу Р. Акофф в своей работе «Планирование будущего корпорации» [2]. Конечно, под незави­симостью от ресурсов не следует понимать способность экономической систе­мы вообще не потреблять их. Имеется в виду возможность постепенно потреб­лять их все меньше и меньше.

В конце XX века М. Портер предложил другой подход к проблеме загрязне­ния окружающей среды. Суть его заключается в следующем: «загрязнение окру­жающей среды зачастую является формой экономического расточительства. Ко­гда отходы производства, вредные вещества и те или иные формы энергии попа­дают в окружающую среду в виде загрязнений, налицо признак неполного, не­эффективного или расточительного использования ресурсов» [89, С.359-360]. Более того, в результате таких выбросов компаниям зачастую приходится нести дополнительные издержки на устранение их последствий (например, вывоз му­сора на свалку или повторная переработка). Эти расходы сказываются на цене продукции, ничего не добавляя к ее потребительской ценности.

В настоящее время менеджеры и специалисты по защите окружающей сре­ды основное внимание уделяют фактическим расходам на устранение или ней­трализацию загрязнения. Вместе с тем им следует обратить свое внимание на альтернативные издержки загрязнения. Речь идет о расточительном использова­нии ресурсов и усилий, а также о снижении ценности продукта для потребителя. По мнению М. Портера, «с точки зрения производительности ресурсов защита окружающей среды и конкурентоспособность неразделимы» [89, С.360].

Существенную роль в устранении существующих социально-экологических факторов, повлиявших на развитие энергосбережения, может сыграть энергосбе­регающая продукция. Одним из важных направлений устранения названных выше причин является разработка, производство и внедрение во все сферы жизни раз­личных видов энергосберегающей продукции.

1.3 Сущность понятия энергосберегающая продукция, классификация видов энергосберегающей продукции

В данном параграфе рассматриваются следующие вопросы:

- классификация направлений экономии энергии, определяются роль и место энергосберегающей гфодукции в этой классификации;

- эволюция терминологии в области энергосбережения, что понимается под эко­номией энергии и энергосбережением;

- классификация видов энергосберегающей продукции;

- понятие энергосберегающая продукция.

С начала развития проблем энергосбережения широко использовался тер­мин «экономия энергии». Под экономией (от греческого oikonomia — «управле­ние хозяйством») понимается бережливое расходование материальных или де­нежных средств [120-122, 124, 127, 140]. Относительно сбережения энергии под экономией энергии понимается бережливое расходование всех видов топливно-энергетических ресурсов. С учетом выделения направлений экономии энергии мы понимаем это понятие шире «экономия энергии - это бережливое расходова­ние топливно-энергетических ресурсов за счет энергосбережения и разумного потребления».

На рис. 2 приведена предложенная классификация направлений экономии энергии [38, С.33-35,39, С.29-33].

Согласно классификации направлений экономия энергии подразделяется на два важных направления: энергосбережение и разумное потребление (см. рис. 2).

Рассмотрим некоторые существующие трактовки энергосбережения. Феде­ральный закон «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г. понятие энерго­сбережение трактует так «это реализация правовых, технических и экономических мер, направленных на эффективное использование энергетических ресурсов и на вовлечение в хозяйственный оборот возобновляемых источников энергии» [130].

Рис. 2. Классификация направлений экономии энергии

Авторы работы «Управление энергосбережением» Б.Е. Ратников и В.А. Ча­зов определяют энергосбережение как «совокупность технических, технологиче­ских и организационно-экономических мероприятий, направленных на повыше­ние эффективности энергоиспользования, результатом которых является разность между существующим спросом на энергоресурсы и относительно оптимальным спросом на них для удовлетворения тех же потребностей в форме, максимально отвечающей интересам, как производителей, так и потребителей топливно-энергетических ресурсов» [116, С.7]. Мы согласным с последним определением.

Наиболее общей целью энергосберегающей политики является обеспече­ние в нужный момент времени и в необходимой мере замедления роста потреб­ления энергии, снижения темпов его прироста на единицу создаваемой в обще­стве потребительной стоимости.

Формами, в которых проявляется энергосбережение, могут быть [116]:

1) снижение энергоемкости национального дохода;

2) снижение энергоемкости продукции;

3) изменение в структуре энергопотребления в сторону замены более дефицит-ных энергоносителей менее дефицитными;

4) увеличение КПД использования энергии в производственных процессах.

Формирование разумного потребления сегодня - это одно из перспектив-нейших направлений развития экономии энергии. Зарубежные и отечественные теоретики и практики в области маркетинга (Ф. Котлер, Г. Армстронг, Р. Браун, М. Портер, И. Пичурин и другие) говорят о важности и необходимости разви­тия этого направления. В работе «Маркетинг: общая теория» профессор И.И.Пичурин пишет, что «разумное потребление - это не утвержденный кем-то директивно стандарт представления об образе жизни, а постепенно созреваю­щее в общественном сознании представление о том, каким должен быть образ жизни среднего человека» [66, С. 122, 84, С.286, 85, С.47]. Разумное потребле­ние позволяет уменьшить количество производимых потребительных стоимо­стей за счет замедления темпов их потребления, что, в свою очередь, приведет к снижению потребления энергетических ресурсов, необходимых для производ­ства этих потребительных стоимостей.

Общество, если оно не желает оказаться неподготовленным к ограничениям, накладываемым природой, уже сейчас должно целенаправленно культивировать умеренность. Вместо пропаганды потребления должна осуществляться пропаган­да разумных потребностей, чтобы каждое поколение удовлетворяло свои нужды не в ущерб последующих поколениям, каждая страна не в ущерб другим странам. Дальновидные маркетологи не дожидаясь, когда идеи превратятся в жизнь, уже сейчас пытаются разрабатывать стратегию своих компаний, ориентируясь на дол­госрочные интересы потребителей и общества в целом. Ф. Котлер называет такой подход социально-этической концепцией маркетинга [84, С.286].

Сегодня, в большинстве случаев нет научно-обоснованных представлений о потребностях. Надо ли стремиться к тому, чтобы каждая семья имела по два-три легковых автомобиля? Сколько килограммов мяса, литров молока, метров жилой площади, пар обуви и так далее должно приходиться на одного челове­ка? Сколько киловатт электрической энергии, кубометров питьевой воды, ки­локалорий тепла следует производить? [84, С.287, 85] Отвечая на эти вопросы, специалисты опираются в основном на социологические и статистические ис­следования, опыт развитых стран, предполагая, что если потребности растут, то значит, так и надо. Но существует множество примеров, когда производители в своих узко групповых интересах провоцируют рост определенных потребно­стей с целью увеличения своих доходов. Поэтому принимать реальное потреб­ление за объективно необходимое, целесообразное нет никаких оснований.

В каждом конкретном случае (для той или иной страны, для того или ино­го периода) необходимость и темпы роста потребностей должны определяться на общегосударственном уровне на основе специального анализа. Этот анализ должен включать в себя два этапа [85]:

- на первом этапе должны быть выработаны научно-обоснованные представ­ления об образе жизни граждан, к которому стремится общество: какими должны быть рациональное питание, жилище, мебель, одежда и так далее; каким количеством свободного времени должен обладать человек и как его использовать. Для этого необходимо создание специализированных научно-исследовательских институтов для выработки рекомендаций и научно-обоснованных норм потребления;

- на втором этапе необходимо найти способы воспитания и воздействия на людей для формирования в их сознании представлений об образе жизни среднего человека. Например, человек, получивший хорошее воспитание, не будет навешивать на себя в изобилии драгоценности, даже если доход позво­ляет ему сделать это.

Таким образом, общественное сознание, мораль, воспитание, если они сформированы на научной основе, а не управляются компаниями-изготовителями, могут стать тем регулятором, который позволит обществу ра­ционально расходовать создаваемые им блага и определять объем их производ­ства, чтобы не истощать природные ресурсы и обеспечивать экологическое рав­новесие. Сегодня существует убеждение, что самая развитая страна — это та страна, которая потребляет больше всех. Надо создать у граждан убежденность, что страна, производящая все больше товаров, становиться потенциально беднее, так как она истощает ресурсы и губит окружающую среду. Что развитой страной можно назвать ту, которая полностью удовлетворяет разумные потребности сво­их граждан, но не более того. Современное представление о развитии потребно­стей заключается в том, что имеют право на удовлетворении только те потребно­сти, которые отвечают долгосрочным интересам граждан и общества в целом. Эти потребности, по определению профессора И.И. Пичурина, можно назвать разумными [84, С.287].

В свою очередь, энергосбережение подразделяется на два направления: энер­гоэффективное энергопроизводство и энергосберегающее потребление (см. рис. 2).

Энергоэффективное энергопроизводство сегодня является очень важным направлением развития энергосбережения. Это связано с тем, что на добычу, переработку, транспортировку энергетических ресурсов в мировом масштабе расходуется немалая энергия, к тому же на каждой из указанных стадий в связи с нерациональным использованием, часть энергии безвозвратно теряется. Зада­ча этого направления заключается в максимально эффективном использовании энергии на стадии ее добычи, доставки, переработки и производства.

Энергосберегающее потребление подразумевает эффективное использова­ние всех видов топливно-энергетических ресурсов на стадии их потребления.

Энергосберегающее потребление осуществляется в трех направлениях:

1) организационно-экономические мероприятия;

2) энергосберегающие технологии;

3) энергосберегающая продукция.

Энергосберегающую продукцию мы разделяем на два типа:

•          Первый тип. Энергосберегающая продукция, стимулирующая энергосбере­жение. К этой группе относятся приборы, счетчики, системы учета и регули­рования расхода энергоресурсов (например: счетчики для воды, газа, пара, тепла и т.д.). Использование продукции этого типа не приводит к сбереже­нию. Продукция, стимулирующая энергосбережение позволяет определенным способом подсчитать расход энергоресурса, обращает внимание потребителя на чрезмерное потребление, дисциплинирует потребителя. С ее помощью только фиксируется расход энергоресурса, благодаря чему можно сэконо­мить, заплатив за реально потребленное количество энергоресурса или сни­зить его потребление. • Второй тип. Энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации кото­рой экономятся энергоресурсы. Для этого вида продукции характерен тот факт, что возможность сбережения энергоносителей оказывает решающее влияние на полную цену потребления. К этой группе относятся самостоя­тельные виды продукции промышленного производства, способные помимо выполнения функций для которых они предназначены, экономить энергоно­сители. Возможность экономить энергоносители обеспечивается техниче­ским решением или усовершенствованием. По сфере удовлетворения потребностей оба типа энергосберегающей продук­ции могут быть производственно-технического и бытового назначения. Таким образом, можно выделить четыре вида энергосберегающей продукции.

Классификация видов энергосберегающей продукции представлена на рис.3 [33, С.64-65,34, С.119-120,35, С.34-35,39, С.34-35].

Рис. 3. Классификация видов энергосберегающей продукции

В литературе по вопросам энергосбережения под энергосберегающей про­дукцией понимается продукция, сберегающая энергоресурсы. Предложенная классификация видов энергосберегающей продукции позволяет уточнить данное определение. Энергосберегающая продукция - это продукция промышленного производства, позволяющая при осуществлении функций, для которых она пред­назначена, экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) стимулировать потребителя к их сбережению [33, С.63, 37, С.112, 38, С.35, 39, С.34, 46, С. 63].

Из определения следует, что использование энергосберегающей продук­ции, может позволить:

1) стимулировать потребителя к экономии энергоресурсы;

2) экономить энергоресурсы;

3) экономить энергоресурсы и стимулировать потребителя к сбережению одновре­менно.

Энергосберегающая продукция позволяет уменьшать расход энергетических ресурсов за счет технических решений и усовершенствований. Сущность соз­дания энергосберегающей продукции заключается не только в отыскании со­ответствующих технических решений и усовершенствований, но и в особен­ностях маркетинговых подходов к этой специфической продукции. Многие отечественные предприятия в поисках новых видов продукции самостоятель­но занимаются поиском, выбором, разработкой и производством различных видов энергосберегающей продукции, но сталкиваются с проблемой недоста­точного методического обеспечения вопросов разработки маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, проведения рыночных исследова­ний, сегментации рынка, продвижения и распределения этой специфической продукции. Чаще всего предприятия идут по пути копирования образцов энер­госберегающей продукции иностранного производства без учета специфиче­ских характеристик маркетингового комплекса, обусловленных российскими условиями, что приводит к появлению неконкурентоспособной продукции, не отвечающей российским условиям эксплуатации.

Сегодня одним из важных направлений развития энергосбережения, как на Западе, так и в России является разработка и производство энергосберегающей продукции. Это подтверждается тем фактом, что разработка и производство энергосберегающей продукции, повсеместное ее внедрение во все сферы жизни предусмотрены Федеральным Законом «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г., Постановлением Правительства РФ «О федеральной целевой про­грамме «Энергосбережение России» на 1998-2005 годы», Указом Президента РФ «О реформе жилищно-коммунального хозяйства в Российской Федерации», «Концепцией реформы ЖКХ в Российской Федерации», одобренной Указом Президента РФ № 425 от 28.04.1997г., Федеральной программой «Энергосбере­жение в ЖКХ», утвержденной решением Правительства РФ № 80 от 24.01.1998г. [136, С.2] и другими основополагающими документами и программами в облас­ти энергосбережения России. Реализация этих программ и политики энергосбе­режения невозможна без внедрения энергосберегающей продукции.

Таким образом, в данном разделе была рассмотрена классификация на­правлений экономии энергии, предложена классификация видов энергосбере­гающей продукции, согласно которой энергосберегающая продукция разделя­ется на продукцию, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресур­сы и продукцию, стимулирующую энергосбережение. Классификация позволя­ет утонить определение энергосберегающей продукции, энергосберегающая продукция - это продукция промышленного производств, позволяющая при осуществлении функций, для которых она предназначена, экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) стимулировать потребителя к их сбережению.

1.4 Классификация энергосберегающих мероприятий, цели энергосбережения

При планировании энерпгсберегэдшшх мероприятий необходимо определить, какой ценой достигается эффект от энергосбережения и какие капиталовложения для этого требуется. Сложность однозначного ответа состоит в том, что большин­ство мероприятий являются многофункциональными и наряду с энергосбережени­ем имеют своим результатом повышение производительности труда и так далее.

В работе «Управление энергосбережением» Б.Е. Ратников и А.В. Чазов предлагают классификацию энергосберегающих мероприятий. Они разделяют энергосберегающие мероприятия по признаку преобладающего эффекта на два вида [116, С.36]:

1) Мероприятия, в результате осуществления которых преобладает технологи­ческий эффект;

2) Мероприятия, в результате осуществления которых преобладает сбережение топливно-энергетических ресурсов.

Подобным же образом (в зависимости от преобладающего эффекта) энергосбе­регающие мероприятия классифицируются на целевые и сопутствующие. В на­стоящее время появляются определенные экономические стимулы вследствие происходящего повышения цен на энергоносители, в результате чего на соот­ветствующую величину возрастает и энергетическая составляющая затрат на выпуск промышленной продукции. Поэтому, чтобы обеспечить доступные для потребителей цены на продукции или ее достаточную конкурентоспособность, необходимо всемерно снижать издержки производства, в том числе и за счет экономии используемых в производственном процессе энергоносителей.

В техническом отношении выделяются три основные группы энергосбере­гающих мероприятий [116, С.39-40]:

1) мероприятия, направленные на организационные и управленческие улучше­ния, а также на более экономный режим эксплуатации существующего обо­рудования или просто отказ от энергорасточительства, осуществляемые

практически без дополнительных капиталовложений и имеющие срок оку­паемости до одного года. К данной категории относятся те мероприятия, в результате осуществления которых возникают незначительные расходы в сравнении с получаемой экономией энергетических издержек;

2) мероприятия, направленные на совершенствование известных существую­щих технологий при использовании дополнительных капиталовложений, при сроках окупаемости от одного до трех лет. Инвестиции, приводящие к эко­номии энергии, производятся либо в форме дополнительных капиталовложе­ний в уже существующие агрегаты, либо в форме замены какого-либо агрега­та или системы агрегатов. Большие потенциальные возможности для энерго­сбережения возникают тогда, когда можно произвести замену устройства или технологического процесса целиком;

3) мероприятия, направленные на освоение новых технологий и оборудования, связанное с коренной реконструкцией или существенной модернизацией предприятия, требующее крупных инвестиций, которые могут принести мультипликативные эффекты повышения качества продукции и энергетиче­ской эффективности. Подробное разграничение нововведений по типу инве­стиций, приводящих к экономии в ходе их осуществления, является целесо­образным, так как отношение предпринимателей к инвестициям на нововве­дения отличается от их отношения при осуществлении других инвестиций (например, вследствие рисков, связанных с внедрением на рынок).

Как показал опыт исследований проблемы управления энергосбережением, все мероприятия по улучшению энергоэффективности можно сгруппировать в следующие основные направления [116, С.41]: 1)ликвидация прямых потерь топливно-энергетических ресурсов; 2)совершенствование организационно-управленческой работы по энергосбе­режению;

3)оптимизация режимов работы и совершенствование режимов эксплуатации оборудования;

4)совершенствование систем учета, контроля и регулирования расхода топлив-

Рассмотрим основные цели энергосбережения.

Как и любая программа в области энергетической политики, сбережение энергии не самоцель, оно должно быть подчинено целям более высокого порядка. При этом необходимо сопоставлять «социальный эффект» от энергосберегающих мероприятий со связанными с ними «социальными издержками» [134]. Только таким путем можно определить совокупность мер сбережения, отвечающих данным условиям.

¹    ^ilHMOTEKA      '

но-энергетических ресурсов; 5)совершенствование схем энергоснабжения предприятий; 6)совершенствование организации ремонта оборудования, повышение качества

ремонта;

7)использование вторичных энергоресурсов, включая утилизацию низкопотен­циального тепла, вентиляционных выбросов и рекуперацию электроэнергии; 8)совершенствование действующей техники и технологии, ее модернизация и

реконструкция, автоматизация существующих технологических процессов; 9)создание и внедрение новой энергоэффективной технологии; 10)внедрение новой энергоэффективной технологии.

В целом классификация энергосберегающих мероприятий наглядно пред­ставлена в таблице 4 (таблица взята из работы Б.Е. Ратникова, А.В. Чазова «Управление энергосбережением», рис. 4.1, с. 42) [116, С.42].

Таблица 4

Классификация энергосберегающих мероприятий

Анализируя социальную эффективность систем энергоснабжения, необходи­мо учитывать их следующие существенные параметры: экономичность, междуна­родные, экологические и социальные аспекты. С учетом перечисленных выше па­раметров, известный специалист в области энергосбережения К.М. Мейер-Абих выделяет следующие виды положительного эффекта от энергосберегающих меро­приятий и, соответственно, энергосберегающей продукции [116, С.8,137, С. 16]:

1) прекращение расточительства и рациональное использование всех видов энергии;

2) снижение зависимости от импорта энергетических ресурсов;

3) сохранение невозобновляемых природных энергетических ресурсов;

4) предупреждение экологического ущерба и риска для окружающей среды.

Рассмотрим подробнее каждый из выделенных видов положительного эф­фекта от энергосбережения.

1) Прекращение расточительства энергии.

Результаты исследований технологий и факторов, определяющих потреб­ление энергетических ресурсов хозяйствующими субъектами, указывают на расточительство энергии в серьезных масштабах, очевидно также, что в от­дельных областях энергопотребления требуется проведение соответствующей государственной политики. В частности, во многих областях все еще отсутст­вует важная информация об источниках потерь и возможностях рационального расходования энергии. Признание важности энергии как одного из видов ре­сурсов, который требует такого же менеджмента, как любой другой дорого­стоящий ресурс, является главным первым шагом к улучшению энергоэффек­тивности и снижению затрат.

2) Снижение зависимости от импорта энергетических ресурсов.

Уменьшение зависимости экономики страны или региона, которое может быть достигнуто с помощью энергосберегающих мероприятий, повысило бы надежность энергоснабжения и энергетическую независимость страны или ре­гиона. Для нашей страны такая ситуация не характерна, а для Свердловской об­ласти актуальна. Собственная топливная база обеспечивает только 5% потреб­ности региона в топливе [23, С.5]. Постоянное повышение цен на импортируе­мые энергоносители ограничивает внутренние инвестиции и потребление, и это отрицательно влияет на экономический рост и благосостояние региона.

3) Сохранение невозобновляемых природных энергоресурсов.

Энергосбережение в мировом масштабе способно внести значительный вклад в обеспечение непрерывности роста мировой экономики, несопровождае­мого истощением ресурсов и необходимостью резкого перехода на новые техно­логические процессы. Политика энергосбережения способна значительно осла­бить остроту проблемы перехода на практически неисчерпаемые источники энергии, хотя в долгосрочном аспекте указанная проблема не снимается. Поли­тика, которая ставит своей целью разработку энергосберегающих технологий, способна отодвинуть момент исчерпания невозобновляемых ресурсов и дать вы­игрыш во времени, необходимый для создания и проверки технологий, связан­ных с использованием практически неисчерпаемых энергетических источников.

Политика энергосбережения может противодействовать кризисным явле­ниям, возникающим в связи с сокращением запасов важных ископаемых энер­гетических ресурсов (прежде всего нефти), и послужить важным вкладом в ре­шение проблемы энергосбережения мирового хозяйства. Консервация запасов, находящихся в распоряжении страны и региона, также служит определенной защитой против монополистической политики поставщиков в долгосрочном плане, если в стране и в регионе сохраняются заменители для импортируемых или ввозимых энергоносителей.

4) Предупреждение ущерба и риска для окружающей среды.

С экологических позиций энергосбережение - это единственно безопасный путь обеспечения энергией в долгосрочном аспекте; при этом создаются пред­посылки для постепенного перехода, по мере накопления технических знаний, от мер экономии в узком смысле к использованию альтернативных источников энергии: солнечной энергии, энергии ветра и т.д. Замедляя темпы роста энерго­потребления на региональном уровне, меры экономии, осуществляемые на ос­нове упреждающей политики, способны заблаговременно предупредить необ­ратимый ущерб, наносимый окружающей среде. Если обратиться к проблеме загрязнения воздуха в результате процессов преобразования энергии, то в этом смысле энергосберегающие мероприятия конкурируют с другими возможно­стями уменьшения выбросов в атмосферу (пылегазоулавливающие установки, переход на другие энергоносители и т.д.).

Энергосберегающие мероприятия при загрязнении окружающей среды имеют то преимущество, что уменьшают выбросы всех вредных веществ, тогда как с помощью других средств выброс одного вредного вещества заменяется другим. Наконец, защита окружающей среды с помощью мер энергосбереже­ния не связана с дополнительным расходованием энергии, тогда как другие ме­тоды иногда предполагают существенное увеличение энергопотребления.

Обобщая информацию и рассуждения, приведенные в первой главе, отно­сительно трансформации проблем энергосберегающей продукции можно сде­лать следующие общие выводы:

1) реализация энергосберегающих программ преимущественно за счет орга­низационно-технических мероприятий, не требующих крупных капита­ловложений, в значительной мере себя исчерпала. Следующим направле­нием развития энергосбережения является этап инвестиционно-технических мероприятий, связанных с внедрением энергосберегающих технологий, разработкой и производством различных видов энергосбере­гающей продукции;

2) многие предприятия в поисках новых видов продукции самостоятельно занимаются разработкой и производством энергосберегающей продук­ции, но сталкиваются с проблемой недостатка методического обеспече­ния вопросов разработки маркетингового комплекса, проведения рыноч­ных исследований, сегментации рынка, продвижения и распределения энергосберегающей продукции. Сущность создания энергосберегающей продукции заключается не только в отыскании соответствующих техни­ческих решений или усовершенствований, но и в особенностях маркетин­говых подходов к этой специфической продукции; 3) одним из важных направлений реализации политики энергосбережения, как в стране, так и регионах является разработка и производство энерго­сберегающей продукции. Мероприятия по разработке, производству и внедрению энергосберегающей продукции предусмотрены Федеральным законом «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г., ФЦП «Энерго­сбережение России на 1998-2005 годы» и другими основополагающими документами в области энергосбережения России. В ходе исследования прослеживается трансформация проблем энергосбе­режения и энергосберегающей продукции в мировом масштабе, России и Свердловской области.

На следующем этапе проанализированы основные социально-экологические и экономические факторы, повлиявшие на развитие проблем энергосбережения и энергосберегающей продукции, обосновывающие актуаль­ность энергосбережения, необходимость проведения энергосберегающей поли­тики, разработки и внедрения энергосберегающей продукции. Одним из важ­ных направлений устранения названных выше факторов является разработка, производство и внедрение во все сферы жизни различных видов энергосбере­гающей продукции.

Рассмотрена классификация направлений экономии энергии, определены роль и место энергосберегающей продукции в этой классификации. Осуществ­лено деление энергосберегающей продукции на продукцию, в результате экс­плуатации которой экономятся энергоресурсы и продукцию, стимулирующую энергосбережение. Оба типа могут быть в свою очередь, как продукцией быто­вого назначения, так и продукцией производственно-технического назначения.

Изучены известные на сегодняшний день в экономической литературе подходы к определению понятий «экономия энергии», «энергосбережение» и «энергосберегающая продукция». На основе классификации видов энергосбе­регающей продукции уточнено определение энергосберегающей продукции, как продукции промышленного производства, позволяющей при осуществле­нии функций, для которых она предназначена экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) стимулировать потребителя к их сбережению.

Проанализированы цели и виды положительного эффекта от энергосбере­жения и внедрения энергосберегающей продукции. Рассмотрены существую­щие классификации энергосберегающих мероприятий.

Глава 2. Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

Энергосберегающая продукция, как и любая другая продукция, обладает от­личительным набором специфических свойств и характеристик, особенностями маркетинговых подходов при разработке продукции, проведении рыночных ис­следований, продвижении и распределении. Поэтому при составлении алгоритма действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегаю­щей продукции сначала необходимо выявить и проанализировать специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции. Под маркетинговым комплексом понимается трактовка этого понятия, предложенная Ф. Котлером: «совокупность поддающихся влиянию и контролю маркетинговых инструментов используемых вместе для получения желаемой реакции целевого рынка» [5, С137, 60, С.57, 126]. В состав маркетингового комплекса Ф. Котлер включает четыре инструмента маркетинга: 1) товар; 2) цена; 3) продвижение; 4) распределение. Или так называемые «четыре Р» (от английского: product - товар, price - цена, place - место, promotion - продвижение). Классификация по «четырем Р» впервые была предложена Е. Джеромом Мак-Карти еще в 1960 году [60, С.57].

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции тесно связаны с классификацией видов энергосберегающей продукции, предложенной в первой главе (параграф 1.3, рис. 3, с. 36-37). Эта классификация делит энергосберегаюыгую продукцию на два типа: - энергосбе­регающая продукция, стимулирующая энергосбережение; - энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы. По сфере удовлетворения потребностей энергосберегающая продукция первого и второго типа может быть производственно-технического и бытового назначения. Таким образом, энергосберегающая продукция классифицируется на четыре вида.

Для каждого вида энергосберегающей продукции выделяются три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса [35, С.34, 36, С42-43, 37, С.113-115, 38, С.36-41,39, С39-41,41, С.186-188]:

•          1-й уровень. Общие специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, отличающие ее от других видов про­дукции и относящихся одновременно ко всём видам энергосберегающей продукции; . '

•          2-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции бытового и производственно-технического назначения первого типа и энергосберегающей продукции бытового и про­изводственно-технического назначения второго типа;

•          3-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса энер­госберегающей продукции первого и второго типа в российских условиях.

В результате изучения специальной литературы, опыта предприятий, за­нимающихся разработкой и производством энергосберегающей продукции, вы­явления и анализа специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначения, мы пришли к выводу, что эти два вида продукции во многом схожи и существен­ных различий специфических характеристик маркетингового комплекса в про­цессе проведения исследования не было выявлено. Поэтому далее в работе они рассматриваются как один вид продукции.

Таким образом, второй и третий уровень специфических характеристик рассматривается только для трех видов продукции:

- энергосберегающая продукция, стимулирующая энергосбережение быто­вого назначения;

- энергосберегающая продукция, стимулирующая энергосбережение про­изводственно технического назначения;

- энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой эконо­мятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначе­ния.

Необходимость выделения трех уровней специфических характеристик обу­словлена существенными отличиями особенностей маркетингового комплекса энергосберегающей продукции первого и второго типа, продукции производст­венно-технического и бытового назначения. Особенности российских условий эксплуатации, отношение россиян к энергосбережению, недостатки законода­тельной базы в области энергосбережения и многое другое - все это позволяет выделить присущие только для России специфические характеристики марке­тингового комплекса каждого вида энергосберегающей продукции.

Трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции представлена в таблице 5 [39, С.39-40].

Таблица 5

Трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

Окончание табл. 5

2.1 Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

В данном параграфе рассматриваются специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции 1-го уровня (см. таблицу 5, с.50-51), то есть общие специфические характеристики, отличающие энергосберегающую продукцию от других видов энергосберегающей продук­ции в целом. Они представлены в таблице 6.

Таблица 6

Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции 1-го уровня

1-й уровень___

Товар

1 .Необходимость разрабатывать безремонтную или блочную конструкцию товара, позволяющую

осуществлять поузловой ремонт.___

Ценообразование

1 .Цена товара должна обеспечить низкий срок окупаемости.__

Продвижение

1 .Продвижение товара базируется на четко выделенном экономическом эффекте; 2.Необходимость проводить с покупателем консультационную работу по вопросам энерго­сбережения;

3.Необходимость предоставлять покупателю помощь в выборе своей продукции и консультации по вопросам ее эксплуатации.__

Разберем каждую их выделенных общих специфических характеристик: Товар.

РНеобходимость разрабатывать безремонтную или блочную конструкцию товара, позволяющую осуществлять поузловой ремонт. Особенность энергосбере­гающей продукции заключается в том, что при не возможности ее эксплуатации по причине поломки или длительного ремонта исчезает возможность экономить энергетические ресурсы, а, в некоторых случаях, потребитель может остаться без возможности потреблять энергетические ресурсы (например, поломка счетчика для воды, газа или отопления). Безремонтная конструкция позволит обеспечить отсутствие отказов в установленный производителем срок службы, а блочная кон­

струкция позволит обеспечить качественный поузловой ремонт и максимально

быстрое устранение неисправности.

Ценообразование.

ПЦена товара должна обеспечить низкий срок окупаемости. Срок окупае­мости энергосберегающей продукции должен быть в несколько раз ниже, чем срок окупаемости обычного потребительского товара потому, что именно ради возможности экономить покупатель приобретает данный товар. Поэтому ре­шающим фактором при выборе продукции и принятии решения о покупке явля­ется срок окупаемости и величина экономического эффекта. Цена товара должна обеспечить низкий срок окупаемости и привлечь внимание потребителя. Продвижение.

1 ^Продвижение товара базируется на четко выделенном экономическом эф­фекте. Сама по себе энергосберегающая продукция в большинстве случаев не интересна для потребителя. Интерес представляет именно возможность сэко­номить денежные средства за счет снижения оплаты за расходуемый энергети­ческий ресурс. Поэтому единственное, чем можно привлечь потребителя — это величина экономического эффекта. Продвижение целесообразно базировать на четко выделенном экономическом эффекте. Для этого необходимо на реальных примерах показать выгоду для каждой группы потенциальных потребителей от использования любого вида энергосберегающей продукции. Но недостаточно при разработке программы продвижения использовать только «рациональный» мотив. При продвижении данной продукции, например в Свердловской облас­ти, можно уделить внимание проблеме отсутствия собственных энергетических источников («патриотичекий» мотив) или на проблеме опасности экологиче­ской катастрофы, ограниченности энергетических ресурсов («нравственный» мотив). Варианты использования этих мотивов зависят от выбранной гругагы потенциальных потребителей.

2)Необходимость проводить с покупателем консультационную работу по во­просам энергосбережения. Сегодня главная особенность продвижения энергосбере­гающей продукции в российских условиях заключается в необходимости пропа­ганды, информировании и продвижении идей энергосбережения. Необходимость этих мероприятий обусловлена отсутствием информации и не осведомленностью потребителей о способах экономии энергетических ресурсов. Потребитель не будет покупать товар, о котором он ничего не знает, не знает для чего он нужен и какую выгоду можно получить от его использования. Необходимо менять отношение лю­дей, воспитывать и учить экономить энергетические ресурсы.

ЗШеобходимость предоставлять покупателю помощь в выборе своей продук­ции и консультации по вопросам ее эксплуатации. Производителю энергосбере­гающей продукции необходимо вести серьезную консультационную и инфор­мационную работу с потребителем по вопросам энергосбережения, эксплуата­ции производимой им продукции. Это обусловлено отсутствием информации о способах и методах сбережения энергии в быту и на производстве, отсутствием заинтересованности и желания экономить энергетические ресурсы, неизвест­ность энергосберегающей продукции для потребителя.

2.2 Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение

В этом параграфе рассматриваются специфические характеристики марке­тингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энерго­сбережение 2-го и 3-го уровней (см. таблицу 5, с.50-51).

Сначала рассмотрим специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение быто­вого назначения, характеристики 2-го уровня. Они представлены в таблице 7.

Таблица 7

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения

2-й уровень___

Товар

1 .Необходимость разрабатывать товар, обладающий минимально возможными габаритами; 2.Необходимость разрабатывать товар, обеспечивающий быстрый и легкий монтаж; З.Необходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на отказ

и долгим сроком службы._■     _

Ценообразование

1.Цена товара должна обеспечить максимально низкий срок окупаемости (не более 1 года)._

Продвижение

1 .Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей.    _

Распределение

1.Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся строитель­ством, текущим и капитальным ремонтом, эксплуатацией зданий;

2.Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся установкой и эксплуатацией этого товара__

Товар.

1Шес6ходимость разрабатывать товар, обладающий минимально возможны­ми габаритами. Продукция, стимулирующая энергосбережение бытового назна­чения должна обладать минимально возможными габаритами, то есть стре­миться к «миниатюаризации». Минимальные размеры позволят потребителю установить товар в условиях отсутствия предусмотренных для их установки мест и тесноты мест подвода отопления, холодной и горячей воды в квартирах.

2)Необходимость разрабатывать товар, обеспечивающий быстрый и легкий монтаж. Производителю необходимо разработать конструкцию товара, позво­ляющую осуществить быстрый и легкий монтаж продукции, стимулирующей энергосберегающей бытового назначения. Производитель должен решить будет он собственными силами проводить установку выпускаемой продукции, осу­ществлять ремонт и замену вышедших из строя изделий или же все работы по монтажу, ремонту и замене изделий будут выполнять работники жилищно-коммунальных служб, обслуживающих население. А для того, чтобы они могли без труда выполнить все необходимые работы, товар должен обладать простой конструкцией, обеспечивающей легкий монтаж. К тому же время на установку

прибора должно быть минимальным, чтобы не отнимать время у потребителя и не оставлять его без энергетического ресурса.

ЗШеобходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на отказ и долгим сроком службы. Высокая установленная наработка на отказ позволит производителю гарантировать высокую вероятность (до 99,9%) отсутствия отказов в установленный им срок. При эксплуатации данно­го товара потребитель будет уверен, что в установленный срок у него не будет простоев и затрат на ремонт или замену вышедшего из строя товара. Высокая установленная наработка на отказ обеспечит снижение количества межпрове­рочных интервалов, что уменьшит эксплуатационные расходы у потребителя. Если товар безремонтный, производителю необходимо обеспечить высокую ус­тановленную гамма-процентную наработку на отказ. Чем выше срок службы, тем привлекательнее данный товар для потребителя, выше его конкурентоспо­собность и выше экономическая выгода от его использования для потребителя. Ценообразование.

1Щена товара должна обеспечить максимально низкий срок окупаемости (не более 1 года). Для энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбе­режение бытового назначения, производителю необходимо обеспечить мини­мальный срок окупаемости, так как у населения нет ни лишних средств на по­купку этой продукции, ни времени на долгое ожидание экономического эффек­та. Решение о покупки будет зависеть только от количества сэкономленных де­нежных средств, в результате эксплуатации данного товара и срока его окупае­мости. Поэтому рекомендуемый срок окупаемости для этого вида продукции не должен превышать 1 года. Распределение.

^Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, за­нимающиеся строительством, текущим и капитальным ремонтом, эксплуатаци­ей зданий. Постановление Правительства Свердловской области № 476-п от 11.06.97г. обязывает строительные организации предусматривать места уста­новки и устанавливать во вновь начинаемых строиться, реконструироваться и капитально ремонтироваться зданиях приборы учета и расходования энергети­ческих ресурсов для каждой квартиры (приборы учета расхода газа, регулиро­вания контроля учета тепла, счетчиков холодной и горячей воды и т.д.) [94]. Сегодня ожидать высокого спроса у населения на энергосберегающую продук­цию, стимулирующую энергосбережение бытового назначения не предвидится. Поэтому на сегодняшнем этапе целесообразно сделать упор на сотрудничество со строительными организациями, занимающимися текущим ремонтом и воз­ведением нового жилья.

2)Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, зани­мающиеся установкой и эксплуатацией этого товара. Существует мнение, что по­требитель должен оплачивать только реально потребленные услуги. Поэтому энер-госберегающую продукцию, стимулирующую продукцию бытового назначения (счетчики для воды, тепла и газа) нужно устанавливать не за счет самих потребите­лей, а за счет государства, то есть ЖЭУ осуществляющих эксплуатацию жилищно-коммунального хозяйства [15, С. 134]. Предприятию необходимо распределять свою щэодукцию через организации, осуществляющие установку и эксплуатацию этого товара. Для этого предприятию необходимо на конкретных примерах доказы­вать выгоду для этих организаций либо пытаться лоббировать эти интересы, путем влияния на органы местного самоуправления с помощью объединений или ассо­циаций производителей энергосберегающей продукции. Для предприятия-производителя открывается огромный рынок сбыта своей продукции.

Сейчас рассмотрим специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бы­тового назначения в российских условиях, характеристики 3-го уровня. Они представлены в таблице 8.

Таблица 8

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения

в российских условиях

3-й уровень    ]_'__

Товар

1 .Необходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разработке товара;

2.Необходимость разрабатывать эстетически привлекательный товар.     _

Продвижение

1.Товар неизвестен потребителю;

2.Необходимостъ учитывать особенности российского менталитета по отношению к энергосбе­режению;

З.Необходимость проводить пропаганду энергосбережения;

4.Необходимость учитывать, что продвижение товара осложнено без поддержки государства. Товар.

^Необходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разра­ботке товара. Традиционно в России энергетические ресурсы не такого высоко­го качества как за рубежом. При эксплуатации стимулирующей энергосбере­гающей продукции бытового назначения (различного рода счетчики, расходо­меры, приборы учета и контроля расходования энергоносителей) происходит непосредственный контакт частей товара с энергетическим ресурсом (газом, холодной или горячей водой и т.д.), расход которого подсчитывается, поэтому необходимо учитывать эту особенность при разработке товара. Например, на данную характеристику необходимо обратить серьезное внимание при разра­ботке счетчиков для холодной и горячей воды, регулирования отопления, так как на территории России вода обладает различным химическим составом и со­держанием примесей. Качество воды оставляет желать лучшего, так как в отли­чии от запада во многих регионах страны проводится не достаточная водопод-готовка. Производителям необходимо использовать материалы и комплектую­щие, способные применяться с учетом различного качества энергоносителей и учитывать этот факт при разработке продукции. Сегодня на российском рынке присутствуют счетчики для воды нескольких отечественных и зарубежных фирм-производителей. Они были изготовлены без учета качества водоподго­

товки в России. В результате с учетом химических свойств российской воды они вряд ли прослужат больше 1-1,5 лет вместо положенных 5-6 лет [12, С.7].

2)Необходимость разрабатывать эстетически привлекательный товар. Россия обладает огромным жилым фондом старой застройки, где места установки сти­мулирующей энергосберегающей продукции не были предусмотрены, поэтому не всегда удается установить прибор в «укромном» месте. К тому же в России эстетике, когда речь идет о продукции бытового назначения, традиционно не придавалась серьезное значение. Поэтому производителю необходимо обеспе­чить эстетически привлекательный внешний вид своей продукции, чтобы его можно было установить на «видном» месте. Продвижение.

ЛТовар неизвестен потребителю. В России серьезно занялись проблемами энергосбережения, производством и продвижением энергосберегающей про­дукции относительно запада недавно, поэтому особенно энергосберегающая продукция бытового назначения просто неизвестна. Помимо неизвестности стимулирующей продукции, в России нет заинтересованности и понимания не­обходимости сбережения энергетических ресурсов, недостаточна осведомлен­ность, а зачастую отсутствует информация об элементарных способах сбереже­ния, возможностях и выгоде экономии в бытовых условиях. Все это нужно учи­тывать при разработке программ продвижения энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения.

2)Необходимость учитывать особенности российского менталитета по отно­шению к энергосбережению. Производителю необходимо учитывать тот факт, что продвижение стимулирующей энергосберегающей продукции бытового на­значения может быть осложнено особенностями российского менталитета. Серьезное влияние на формирование особенностей менталитета оказало насле­дие страны, исторически богатой энергоресурсами, способной не только полно­стью обеспечивать свои внутренние потребности, но и экспортировать топлив­но-энергетические ресурсы в другие страны. Выделяют исторически сложив­шиеся для россиян свойства характера, такие как щедрость, гостеприимство, излишняя расточительность, недостаточное стремление расчетливо и эконо­мично вести свое хозяйство [17, 69, 70, 75-77, 80, 131]. Такое положение сло­жилось и в отношении энергетических ресурсов, полезных ископаемых. Зачас­тую люди просто не задумываются о необходимости экономии энергетических ресурсов. Поэтому сложно продавать энергосберегающую гфодукцию потреби­телям, которые никогда не занимались вопросами энергосбережения, не заин­тересованы в экономии.

3)Необходимость проводить пропаганду энергосбережения. Сегодня главная особенность продвижения стимулирующей энергосберегающей продукции в российских условиях заключается в необходимости постоянной пропаганды, информировании и продвижении идей энергосбережения. Необходимость этих мероприятий обусловлена отсутствием информации, неосведомленностью на­селения о способах экономии энергии в быту. Потребитель не будет покупать товар, о котором он ничего не знает.

^Необходимость учитывать, что продвижение товара осложнено без под­держки государства. Одним из препятствий продвижения энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения, является недостаточная разработанность законодательной базы. Нельзя надеяться на массовую продажу расходомеров и различного рода счетчиков бытового назна­чения, пока не будет разработана и изменена системы учета и оплаты за по­требляемые энергоресурсы. Пока оплата рассчитывается работниками ЖЭУ не по индивидуальным счетчикам, а по установленным нормативам, потребитель не оценит выгоду от установки и использования таких приборов. Изменить сис­тему оплаты и учета можно с помощью целенаправленной государственной по­литики. В Свердловской области в феврале 2002 года был разработан и принят документ, регламентирующий порядок установки счетчиков для воды в жилых домах; по словам разработчиков, - это первый в стране проект подобного рода [12, С.6]. До этого момента водоучетное оборудование потребители использо­вать уже могли, однако в ЖЭУ показания счетчиков в расчет не принимаются, и плату за потребленную воду взимали по полной стоимости согласно установ­ленным нормативам. Теперь у горожан появилась возможность платить за ре­ально потребленное количество воды. По оценкам некоторых специалистов, оно намного ниже нормативного (165л горячей и^- столько же холодной воды в сутки на человека) [12]. Но без четко прописанного механизма реализации это­го постановления, данные предложения остаются пока только на бумаге.

В некоторых случаях речь может идти даже о лоббировании законопроек­тов и программ в области энергосбережения на различных уровнях. Например, без принятия постановления о введении двухтарифного учета электроэнергии для предприятий и населения использование двухтарифных счетчиков не имело смысла, так как жилищно-коммунальные службы все равно учитывали потреб­ление электроэнергии по однотарифной системе.

Прежде чем заняться производством того или иного вида стимулирующей энергосберегающей продукции бытового назначения, предприятию необходимо учесть возможные законодательные препятствия и решить имеет ли смысл про­изводить стимулирующую продукцию при существующем законодательстве.

Теперь рассмотрим специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение про­изводственно-технического назначения, характеристики 2-го уровня. Они представлены в таблице 9.

Таблица 9

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения

2-й уровень    1_____

Товар

1 .Необходимость разрабатывать товар, обладающий небольшими габаритами;

2.Необходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на отказ

и долгим сроком службы._

Ценообразование

1 .Цена должна обеспечить низкий срок окупаемости (не более 2 лет)._

Продвижение

1 .Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей;

2.Продвижение предпочтительнее осуществлять посредством личных продаж._

Товар.

^Необходимость разрабатывать товар, обладающий небольшими габаритами. Продукция производственно-техического назначения должна обладать габа­ритами, обеспечивающими удобство и быстроту монтажа, обслуживания и эксплуатации этой продукции. Если при изготовлении продукции бытового назначения производителю необходимо стремиться к «минитюаризации» сво­ей продукции, то для продукции производственно-технического назначения достаточно обеспечить удобство размещения, эксплуатации и монтажа.

2)Необходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на отказ и долгим сроком службы. Высокая установленная наработка на отказ позволит производителю гарантировать высокую вероятность (до 99,9%) отсутствия отказов в установленный им срок. При эксплуатации данно­го товара потребитель будет уверен, что в установленный срок у него не будет простоев и затрат на ремонт или замену вышедшего из строя товара. Высокая установленная наработка на отказ обеспечит снижение количества межпрове­рочных интервалов, что уменьшит эксплуатационные расходы у потребителя. Если товар безремонтный, производителю необходимо обеспечить высокую ус­тановленную гамма-процентную наработку на отказ. Чем выше срок службы, тем привлекательнее данный товар для потребителя, выше его конкурентоспо­собность и выше экономическая выгода от его использования. В случае, когда энергосберегающая продукция, стимулирующая энергосбережение производст­венно-технического назначения связана с технологическим процессом, то ее выход из строя приведет к простою оборудования. Если долговечность будет малой, то потребитель не будет покупать этот товар потому, что потребуются дополнительные затраты на покупку и повторную установку, монтаж товара. Данная характеристика является определяющей при принятии покупателем ре­шения о покупке. Ценообразование.

1)Цена должна обеспечить низкий срок окупаемости (не более 2 лет). В отли­чие от населения, промышленные предприятия могут выделить необходимые средства и время для ожидания экономического эффекта. Поэтому для стимули­рующей энергосберегающей продукции производственно-технического назначе­ния срок окупаемости может быть больше, чем для стимулирующей продукции бытового назначения, но в то же время он должен быть достаточно низким и не превышать 2 лет. Продвижение.

ПТовар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей. Осо­бенностью продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения, является то, что ее использование выгодно и дает высо­кий экономический эффект при больших объемах потребления энергоносителя и определенных специфических условиях. Например: двухтарифная система учета электроэнергии выгодна для предприятий с круглосуточным и ночным режимами работы. Поэтому в продвижении необходимо четко выделить конечного потреби­теля, для которого применение продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения выгодно, определить его особенности и способы воздействия именно на эту группу потребителей.

2)Продвижение предпочтительнее осуществлять посредством личных про­даж. В продвижении продукции, стимулирующей энергосбережение производст­венно-технического назначения должны преобладать личные продажи. Это свя­зано с тем, что каждое предприятие или организация имеет свою специфику, ко­торую надо учесть при эксплуатации того или иного вида стимулирующей энер­госберегающей продукци. Иногда специфику предприятия-покупателя сразу вы­делить не удается не только самим сотрудникам предприятия, но и специалистам производителя. Поэтому только при личном контакте, проведении подробного исследования предприятия-покупателя, оценки экономического эффекта от эко­номии, производитель может порекомендовать ту или иную продукцию, осуще­ствить монтажные и пусконаладочные работы, проконсультировать или помочь в получении необходимых документов в регистрирующих органах. Например: предприятие решило перейти на систему двухтарифного учета электроэнергии и обратилось к производителю данного вида продукции для консультации. При этом производителю, помимо обеспечения необходимым количеством счетчи­ков, необходимо рассчитать эффективность применения этой системы, дать свои рекомендации, проконсультировать потребителя б порядке перехода на двухта-рифный учет электроэнергии и помочь осуществить этот переход, впоследствии обеспечить гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Наконец, рассмотрим специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения в российских условиях, характери­стики 3-го уровня. Они представлены в таблице 10.

Таблица 10

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения в российских условиях

3-й уровень____

Товар

1 .Необходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разработке товара; 2.Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке то­вара.__

Продвижение

1.Товар неизвестен потребителю;

2.Необходимостъ проводить пропаганду энергосбережения.__   -

Товар.

ЛНеобходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разра­ботке товара. Географическое положение, обширные территории, специфиче­ские природные условия - от суровых на севере страны, где отопительный се­зон составляет 230-250 дней в году [3, С.36, 23, С.5, 129, С.22, 139, С.16], до влажных и мягких на юге страны, где среднедневные температуры достигают +35, +40°С, - формируют существенные особенности эксплуатации энергосбе­регающей продукции в российских условиях. Поэтому необходимо обеспечить возможность энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбереже­ние производственно-технического назначения функционировать при различ­ных условиях на всей территории страны. Или же эта продукция должна разра­

батываться специально для определенной территории с учетом присущих толь­ко ей условий эксплуатации. Учитывая вышесказанное, можно отметить, что необходимо предъявлять повышенные требования к комплектующим и качест­ву изготовления товара.

2)Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке товара. При эксплуатации различного рода счетчиков, расходо­меров, приборов учета и контроля расходования энергоносителей происходит непосредственный контакт с топливно-энергетическим ресурсом (вода, газ, пар, отопление, топливо и т.д.). Качество этих энергоресурсов различно для разных территорий и производственных циклов. Поэтому производителям необходимо использовать материалы и комплектующие способные использоваться с учетом различного качества энергоносителей и учитывать этот фактор при разработке концепции продукции. Продвижение.

РТовар неизвестен потребителю. В России серьезно занялись проблемами энергосбережения и энергосберегающей продукцией недавно, поэтому для мно­гих промышленных предприятий энергосберегающая продукция просто неизвест­на. В России нет заинтересованности и понимания в необходимости сбережения энергоносителей, недостаточна осведомленность, а зачастую отсутствует инфор­мация о способах, возможностях и выгоде экономии на промышленных предпри­ятиях и организациях.

2)Необходимость проводить пропаганду энергосбережения. Сегодня главная особенность продвижения энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение, в российских условиях заключается в необходимости посто­янной пропаганды, информировании и продвижении идей энергосбережения. Необходимость этих мероприятий обусловлена отсутствием информации и не­осведомленностью промышленных предприятий о способах экономии энергии в промышленных условиях. Потребитель не будет покупать товар, о котором он ничего не знает.

2.3 Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы

В этом параграфе рассматриваются специфические характеристики марке­тингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначения 2-го и 3-го уровней (см. таблицу 5, с.50-51).

Рассмотрим сначала специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой эко­номятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначе­ния, характеристики 2-го уровня. Они представлены в таблице 11.

Таблица 11

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы

2-й уровень_____

Товар

1.Возможность существенного сбережения энергоносителей - главное конкурентное преимуще­ство товара;

2.Необходимость уделять серьезное внимание обеспечению гарантийного и послегарантийного

обслуживания.___

Ценообразование

1.Бо'лыпая часть экономического эффекта от сбережения энергоносителей перераспределяется в

пользу потребителя._

Продвижение

1.Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей._

Товар.

^Возможность существенного сбережения энергоносителей — главное кон­курентное преимущество товара. Для этого вида продукции характерен тот факт, что возможность сбережения энергоносителей оказывает решающее влияние на полную цену потребления. Это продукция не только выполняет функции, для которых она предназначена, но и способна экономить энергоресурсы. При этом возможность экономить энергоресурсы является главным фактором конкуренто­

способности этой продукции и оказывает решающее влияние на решение поку­пателя о покупке. Экономический эффект для этого типа продукции должен быть велик, чтобы заинтересовать потребителя. Только при этом условии воз­можность экономии будет являться фактором конкурентоспособности этой про­дукции. Например: если производитель добился снижения потребления электри­ческой энергии масляного радиатора с 1,5 кВт.час до 1,45 кВт.час (снижение на 3,3%), то потребитель вряд ли найдет в этом преимущество. Если же, при прочих равных условиях, снижение потребления электроэнергии составит 10-20%, в этом случае потребитель оценит это преимущество как конкурентоспособное и предпочтет данный товар аналогичному товару-конкуренту.

2УНеобходимость уделять серьезное внимание обеспечению гарантийного и послегарантийного обслуживания. Энергосберегающая продукция этого типа обязательно должна быть товаром с подкреплением, по определению Ф. Котле-ра - «товаром, обладающим дополнительными услугами и преимуществами для потребителей, создаваемыми на основе товара по замыслу и товара в реальном исполнении» [5, С.622, 60, С.247]. Другими словами, помимо обеспечения потребителя необходимыми показателями функциональной принадлежности, возможностью экономить энергоресурсы и денежные средства, производителю необходимо обеспечить гарантийное и послегарантийное обслуживание, мон­таж продукции. Важность данной характеристики для потребителя обусловлена тем, что эта продукция нуждается в быстром качественном ремонте или мгно­венной замене вышедшего из строя изделия потому, что любой отказ может привести к остановкам дорогостоящих процессов и оборудования и для про­дукции производственно-технического назначения в этом случае теряется смысл использования этой продукции. Ценообразование.

РБо'лыдая часть экономического эффекта от сбережения энергоносителей перераспределяется в пользу потребителя. Одним из наиболее сложных вопросов является вопрос о распределении полезного эффекта от сбережения между изго­товителем и потребителем. Например, если новый металлообрабатывающий ста­нок будет потреблять энергии в 1,5 раза меньше при прочих равных условиях, а цена этого станка останется прежней либо, соответственно, возрастет тоже в 1,5 раза то такой станок не будет выгоден потребителю. Если весь эффект включить в цену, то потребителя такая продукция оставить безразличной. Если бо'льщую часть эффекта оставить потребителю, то есть не включить в цену, изготовитель не будет достаточно заинтересован в дальнейшем снижении потребления энер­гии, он даже может оказаться в убытке. Коэффициент учета полезного эффекта в цене новой продукции в 80-90-е годы был принят равным 0.7, то есть около 2/3 эффекта отдавалось изготовителю, и только 1/3 получал потребитель [141, С.22-23]. Такой подход в современных условиях неприемлем. Он противоречит ос­новным идеям социально-этического маркетинга. Даже деление эффекта 50 на 50 также недостаточно. Бо'лыную часть эффекта от экономии необходимо перерас­пределить в пользу потребителя. Продвижение.

ПТовар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей. Единственное, чем можно привлечь потребителя к энергосберегающей продук­ции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы - это экономи­ческий эффект. Потребитель из двух аналогичных товаров выберет тот, у которого экономический эффект больше. Поэтому экономический эффект для данной груп­пы товаров должен быть велик. Продвижение целесообразно строить на экономи­ческом эффекте. Для этого необходимо на реальных примерах показать для каж­дой группы потребителей выгоду от применения энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы.

Теперь рассмотрим специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой эко­номятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначения в российских условиях, характеристики 3-го уровня. Они представлены в таб­лице 12.

Таблица 12

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся

энергоресурсы в российских условиях

3-й уровень__'____

Товар

1 .Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке това­ра;

2.Необходимость предъявлять повышенные требования к качеству материалов и комплектующих. Продвижение

1 .Необходимость учитывать особенности российского менталитета по отношению к энергосбере­жению.___

Товар.

ПНеобходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке товара. Географическое положение, обширные территории, специфические природные условия - от суровых на севере страны, где отопи­тельный сезон составляет 230—250 дней в году [3, С.36, 23, С.5, 129, С.22, 139, С. 16], до влажных и мягких на юге страны, где среднедневные темпера­туры достигают +35, +40°С, - формируют особенности эксплуатации энерго­сберегающей продукции этого типа в российских условиях. Энергосбере­гающая продукция производственно-технического назначения, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы, должна быть способна функционировать при различных условиях на всей территории страны. Или же эта продукция должна разрабатываться для использования на конкретной территории с учетом присущих ей условий эксплуатации.

2)Нес>бходимость предъявлять повышенные требования к качеству материалов и комтшектуюших. Учитывая особенности российских условий эксплуатации, характерные для выбранной территории (описанные выше), необходимо предъ­являть повышенные требования к качеству комплектующих, используемых при изготовлении продукции, а также уделять серьезное внимание качеству сборки. Продвижение.

ПНеобходимость учитывать особенности российского менталитета по отно­шению к энергосбережению. Сложно заинтересовать человека или предприятие

в приобретении энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации кото­рой экономятся энергетические ресурсы, опираясь именно на возможность сэ­кономить энергоресурсы, если они никогда не занимались энергосбережением и даже не задумывались об этом. Во многом этот факт обусловлен тем, что Рос­сия исторически богата энергетическими ресурсами, коммунальные платежи за использование энергетических ресурсов частично оплачивалось государством и так далее. Поэтому продвижение должно учитывать эти особенности и основы­ваться фактах и примерах.

2.4 Некоторые вопросы законодательной базы энергосбережения

Энергетический кризис 70-х годов способствовал формированию в разви­тых странах централизованного, системного управления энергетикой. Первые правительственные программы по энергосбережению были направлены на разъ­яснение потребителям простейших мер по снижению энергопотребления и акти­визации применения энергосберегающих мероприятий и технологий.

К настоящему времени выделились три основные направления действий по активизации энергосбережения: 1) информационные программы; 2) финансо­вые механизмы; 3) стандартизация.

Информационные программы стали центральным звеном всех правитель­ственных мероприятий развитых стран в области энергосбережения. Напри­мер, Закон об энергосбережении ФРГ обязывает энергетические компании оказывать бесплатные консультации населению по вопросам экономии энер­гии в быту. Начиная с 1974 года, активно проводились обследования энергети­ческого хозяйства различных отраслей с целью подробного технического ана­лиза энергопотребления и выявления потенциала энергосбережения. Информа­ционные программы в США позволили в 1980-1985 годах сэкономить электриче­ской энергии на сумму порядка 200млн.долл. в год [60]. В среднем по странам, входящим в состав Международного энергетического агентства (МЭА), эффек­тивность информационных программ оценивается в 12-15% от общего объема экономии [116, С.97].

Наиболее распространенными и эффективными рычагами стимулирования энергосберегающих мероприятий в странах, входящих в состав Международного энергетического агентства (МЭА), являются следующие финансовые механизмы:

- применение систем штрафов за нерациональное использование топливно-энергетических ресурсов;

- взимание пени за перерасход топливно-энергетических ресурсов сверх уста­новленных норм;

- налоги и налоговые скидки;

- предоставление льготных ссуд и субсидий.

Важным аспектом, например в США, стала разработка и утверждение стан­дартов энергетической эффективности. Стандарты по энергоэффективности обя­зательны к применению. Они периодически пересматриваются, чтобы отразить изменение в технологии, ценах на энергию и практическом опыте потребителей.

Практика осуществления энергосбережения в разных странах позволяет проследить важную тенденцию в организации энергосбережения там, где ос­новным объектом энергосбережения является промышленность, энергосбере­гающие программы формируются и реализуются под контролем правительства (Франция, Италия, Испания, Канада и большинство развивающихся стран). Ос­новная формула управления энергосбережением в этих странах - «вертикальная». Вместе с тем, наряду с вышесказанным, в промышленно-развитых странах в настоящее время резко растет энергопотребление в коммунально-бытовом сек­торе и на транспорте. В этом случае, когда возможности энергосбережения в промышленности значительно исчерпаны, реализация мероприятий по энерго­сбережению осуществляется по «горизонтальной» схеме преимущественно на уровне регионов и городов. При «горизонтальной» схеме реализации программ энергосбережения «центр» выполняет функции координации, распространения информации и занимается средне- и долгосрочными инвестициями.

Сегодня в России одним из первых важнейших шагов к созданию действую­щих механизмов повышения эффективности использования топливно-энергетических ресурсов является разработка нормативно-правовой базы энерго­сбережения. Начиная с 1993 года, на федеральном уровне приняты следующие основополагающие документы в области энергосбережения: 15 федеральных за­конов и указов Президента Российской Федерации, 22 постановления Правитель­ства Российской Федерации, 24 отраслевых нормативных акта и т.д. Основные за­конодательные акты и постановления в области энергосбережения и их краткое содержание представлены в приложении 2 [29,62,63,113,117,138].

В 25 субъектах РФ при поддержке Минтопэнерго РФ приняты региональные законы об энергосбережении, в 34 - они находятся на стадии разработки. Реализу­ются более 26 региональных программ по энергосбережению. Наиболее интенсив­но работы в области энергосбережения реализуются в Московской, Свердловской, Нижегородской, Челябинской, Тульской, Томской, Саратовской, Костромской и Белгородской областях, в республике Карелия и ряде других регионов страны. В 11 субъектах функционируют внебюджетные фонды энергосбережения, созданные за счет тарифной составляющей, в соответствии с федеральным законом «Об энерго­сбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г. [62, 138]. Практически в каждом регионе-субъекте РФ приняты законодательные и нормативно-правовые акты, касающиеся эффективного использования энергетических ресурсов.

В соответствии с принятыми программами в области энергосбережения, пока­затели, регулирующие эффективность энергосбережения, включены в состав 314 ГОСТов, дополнительно разработаны проекты 15 основных ГОСТов [10, С.2]. Важным событием в области энергосбережения явилось постановление Минстроя РФ № 18-81 от 11.08.95г. «О принятии изменения № 3 строительных норм и правил СНиП П-3-79 «Строительная теплотехника», введенное с 01.09.1995г. для проект­ных работ и с 01.06.1996г. - для практического применения в новом строительстве, реконструкции, модернизации и капитаельном ремонте зданий [90]. В свете этого постановления перед строителями встала нелегкая, но решаемая задача по увеличе­нию теплозащиты проектируемых, вновь строящихся и существующих зданий в 1,5

- 2 раза [6, С.8, 10,25]. Подготовлены четыре основополагшощих ГОСТа в области энергоэффективности [62]: 1) Энергосбережение. Нормативно-методическое обеспечение; 2) Энергетическая эффективность; 3) Энергетический паспорт по­требителя топливно-энергетических ресурсов; 4) Энергетический паспорт гра­жданского здания.

Как показал опыт развитых стран, развитие энергосбережения невозможно без его обеспечения законодательной базой. Сегодня развитие энергосбереже­ния в России и Свердловской области тормозит несовершенство, а во многом и серьезные пробелы в законодательстве. Нормативно-правовые и финансовые механизмы реализации мероприятий по энергосбережению в настоящее время находятся на стадии формирования. По мнению многих специалистов в области энергосбережения в том числе и мнению заместителя начальника департамента Госэнергонадзора и энергосбережения Минтопэнерго РФ А.Л. Ливийского, к Закону РФ «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г. должно быть раз­работано порядка 100 подзаконных актов, методик и других документов, с по­мощью которых закон мог бы реально работать [63, 138].

Активизировалась работа по вопросам энергосбережения и в Свердловской области. Профессор Н.И. Данилов считает, что «энергосбережение и экономия энергетических ресурсов способны поднять из кризиса не только регион, но и страну в целом» [20]. Свердловская область одна из первых откликнулась на ини­циативы Правительства и Президента РФ в области энергосбережения. Результа­том работы Правительства Свердловской области явился Указ губернатора «О первичных мерах по реализации областной политики энергосбережения в Сверд­ловской области», принятый 31.01.1996г. Во исполнение этого указа была разра­ботанная программа «Энергосбережение в Свердловской области на период до 2005 года» [6].

На первом этапе реализации областной программы по энергосбережению предусматривается составление энергетических паспортов предприятий и регио­нов. Сначала необходимо оценить объемы потребления энергоресурсов и объемы потерь. Первичные обследования показали, что до 30 - 40% энергии безвозвратно теряется [6]. На втором этапе необходимо наладить производство энергосбере­гающей продукции, оборудования и средств автоматики, решающих проблему ресурсе- и энергосбережения. На третьем этапе - разработать комплекс мер по пропаганде программ по энергосбережению на предприятиях и среди населения.

Основные составляющие государственной политики энергосбережения в Свердловской области наглядно проиллюстрированы на блок-схеме, приведен­ной в приложении 3 (рисунок взят из работы Н.И. Данилова «Энергосбережение

- основа устойчивого развития Свердловской области»: Сборник материалов Всероссийской студенческой олимпиады, научно-практической конференции и выставки студентов, аспирантов и молодых ученых, 2001г., С.9) [23, 87, С.З]. Та­ким образом, опыт развитых стран показывает, что нормальное развитие энер­госбережения невозможно без проработанной законодательной базы. Сейчас в России нормативно-правовое обеспечение энергосбережения находится на ста­дии формирования и совершенствования. Совершенствование законодательной базы, по нашему мнению, следует проводить в следующих направлениях:

- стимулирование внедрения энергосбережения и энергосберегающей продукции;

- введение льгот для предприятий, занимающихся разработкой и внедрением энергосберегающей продукции;

- создание и финансирование целевых программ по энергосбережению.

Вопросы законодательства энергосбережения рассматриваются в данном исследовании как важная составляющая часть развития проблем энергосбере­жения и энергосберегающей продукции в России, поэтому мы анализируем не­достатки законодательной базы в области энергосбережения в России, Сверд­ловской области и зарубежный опыт. Каждое предприятие в отдельности не­способно влиять на сложившуюся ситуацию. Это возможно за счет создания ассоциаций, которые объединят предприятия, занимающиеся производством энергосберегающей продукции. Совместными усилиями они, например, в г. Екатеринбурге, смогут повлиять на принятие тех или иных постановлений или законодательных актов, связанных с энергосбережением, лоббировать свои ин­тересы, добиваться принятия энергосберегающих программ и так далее.

2.5 Тарифное регулирование энергосбережения

Для эффективного развития энергосбережения в России необходимо уде­лять большое внимание формированию условий, которые заставляют потреби­телей энергетических ресурсов заниматься энергосбережением. Одним из усло­вий развития энергосбережения является введение таких тарифов на электриче­скую и тепловую энергию, обеспечивающие стимулирование энергосбережения [87]. Следует согласиться с мнением Н.И. Данилова, что «проблемы энергосбе­режения невозможно решать без грамотной тарифной политики» [20, С. 10].

Государственное регулирование тарифов обусловлено естественной моно­полией энергосберегающих организаций, поэтому тарифы на электрическую и тепловую энергию, поставляемую коммерческим организациям независимо от организационно-правовых форм, подлежат государственному регулированию. В соответствии с принципами, изложенными в Федеральном законе, регулиро­вание тарифов осуществляется посредством установления экономически обос­нованных тарифов на электрическую и тепловую энергию или предельного уровня указанных тарифов [74, С.28].

Тарифы на энергетические ресурсы устанавливаются региональной энерге­тической комиссией (РЭК), в состав которой включаются представители и потре­бителей, и производителей. Тарифы пересматриваются региональной энергетиче­ской комиссией ежеквартально, в то время как затраты на производство энергии растут постоянно и систематически опережают оптовые цены на энергоресурсы.

Основной задачей региональной энергетической политики является обеспе­чение социально-экономического развития региона путем эффективного, надеж­ного и безопасного энергосбережения при минимальных затратах общества на производство, преобразование, транспорт и потребление энергоносителей, а также при допустимом уровне техногенного воздействия на окружающую среду [142, С. 13]. В Свердловской области для энергосберегающих организаций, не входящих в АО «Свердловэнерго», действует временная методика расчета тарифов на теп­ловую и электрическую энергию, утвержденная постановлением Правительства Свердловской области от 12.08.96г. № 652-п [91].

Тарифное регулирование цен в российской энергетике отличается тем, что за счет высоких цен на энергию для промышленных предприятий поддержива­ется низкий тариф для населения и субсидируемых категорий потребителей.

В последнее время по всей России, проводится политика выравнивания тари­фов путем повышения цен на энергию для населения. Другими словами, проводится снижение так называемого «перекрестного субсидирования» и к концу 2005 года планируется доведение уровня тарифов на электрическую и тепловую энергию до экономически обоснованного уровня [81, С.20]. Изменение тарифов на электро­энергию в сопоставимых ценах для промышленных потребителей с N < 750кВт за период с 1994 по 2001 годы представлено в таблице 13 [40, С.ЗЗ, 99, 100, 102, 104, 106,107,110], для населения за период с 1994 по 2003 годы - в таблице 14 [40, С.ЗЗ, 98,101,103,105,108,111, 112].

Изменения тарифа на электроэнергию для промышленных потребителей с N < 750кВт

за период с 1994 по 2001 годы

Таблица 14

Изменения тарифа на электроэнергию для населения за период с 1994 по 2003 годы

Таким образом, из данных, приведенных в таблице 13 и таблице 14, явно про­слеживается тенденция роста тарифов на электроэнергию, как по группе промыш­ленных предприятий, так и по группе населения. Тенденция увеличения будет про­должаться, поскольку в реформе жилищно-коммунального хозяйства России пла­нируется выйти на 100% оплату за потребленные энергоресурсы, оплату затрат на содержание, ремонт жилья и коммунальные услуги к концу 2005 году [28, СП]. Другими словами, бремя оплаты жилищно-коммунальных услуг перекладывается на население. По расчетам специалистов к концу 2005 года общая стоимость услуг ЖКХ для населения повыситься как минимум в 1,5 раза, а в некоторых регионах — в 2-Зраза[15,С72].

Однако, по мнению СЮ. Глазьева, совершенно утопично полагать на то, что граждане оплатят ремонт ЖКХ, где износ основных фондов достиг 70%. В то время как население систематически переплачивают за электрическую энергию, обеспе­чивая сверхприбыли (тарифы на электрическую энергию сегодня в несколько раз выше себестоимости ее производства). И при таких огромных прибылях РАО «ЕЭС России» не может обеспечить простого поэтапного воспроизводства фондов?! [15, С129-130].

В период с 1990 по 2000 годы в связи с многочисленными реформами и изменением целевых установок страны произошла и значительная деформация промышленности и энергетического комплекса Свердловской области. Это произвело к резкому снижению объемов энергоэффективности производства, снижению объемов производства всех видов продукции и ухудшению социаль­ных стандартов жизни населения. В таблице 15 приведены изменения объемов производства ряда видов промышленной продукции на территории Свердлов­ской области за 1990-2000 годы [47, С.12-13, 48, С.8-9, 49, С.8-9, 50, С.21-22, 96, С.13-14, 128, С.9]. В таблице 16 приведены цепные темпы роста (снижения) производства основных видов промышленной продукции на территории Свердловской области за 1990-2000 годы (по данным таблицы 15). В таблице 17 представлен объем производства основных видов промышленной продукции (работ, услуг) по Свердловской области за 1996 — 2000 годы.

Таблица 16

Цепные темпы роста (снижения) производства основных видов промышленной продукции по Свердловской области за 1990 - 2000 годы (по данным Таблицы 15)

Производство основных видов промышленной продукции по Свердловской области за 1990 - 2000 годы (в натуральных показателях)

Объем производства основных видов промышленной продукции (работ, услуг) по Свердловской области за 1996 - 2000 годы

Рис. 4 Рост энергоемкости единицы продукции в трубопрокатном произ­водстве Свердловской области за период с 1990 по 1998 годы

270

Рис. 5 Рост энергоемкости единицы продукции в цветной металлургии Свердловской области за период с 1990 по 1998 годы

Одновременно со снижением уровня энергообеспечения происходит про­цесс снижения эффективности использования энергии на производстве. На рис.4 и рис.5 приведены изменения характеристики энергоемкости продукции предприятий трубопрокатной промышленности и цветной металлургии Сверд­ловской области за период с 1990 по 1998 годы [128, С. 10]. Увеличение энерго­емкости продукции составило 200 - 300% к уровню 1990 года.

Так как потребление электрической энергии промышленностью области превышает 80% от объемов ее производства, то именно на пути повышения эффективности ее использования лежит генеральная линия экономии энергети­ческих ресурсов. Сложившаяся тенденция увеличения стоимости энергоресур­сов, неэффективного использования их промышленностью приводит к росту стоимости конечной продукции, потере ее конкурентоспособности и еще боль­шему спаду объемов производства. На примерах приведенных рис. 3 и рис. 4 можно сделать вывод, что, несмотря на многократное увеличение тарифов за период с 1990 по 1998 годы, энергоемкость единицы продукции в трубопрокат­ном производстве и единицы продукции в цветной металлургии даже не оста­лась на прежнем уровне, а выросла на 150 - 300%. Причина такого положения заключается в том, что резкое снижение объемов производства промышленной продукции привело к значительному увеличению доли постоянных затрат в себе­стоимости продукции.

Для металлургической промышленности индустриально развитых стран характерно то, что в этих странах проводится постоянное, неуклонное сниже­ние удельных расходов энергии на 1т. производимой продукции, примерно на 1-1,5% в год [21, С.З].

Учитывая приведенные выше факты, можно отметить, что высказывания некоторых специалистов о том, что «можно заставить потребителей экономить энергоресурсы за счет увеличения тарифов на тепловую и электрическую энер­гию», оказались неверными [44, С.ЗО]. Подразумевалось, что повышение тари­фов заставит потребителя находить пути снижения расходования энергоноси­телей. Но, к сожалению, опыт прошлых лет показал, что повышение тарифов на тепловую и электрическую энергию не стимулирует к их экономии, а лишь ве­дет к повышению стоимости производимой предприятиями продукции. Эффект от мероприятий по энергосбережению наступает через какое-то время, для их осуществления требуются немалые денежные средства, поэтому предприятия вынуждены перекладывать увеличение тарифов на потребителей, пропорцио­нально увеличивая отпускные цены на выпускаемую продукцию.

В промышленном секторе только за счет увеличения стоимости энергети­ческих ресурсов, то есть тарифной политикой ничего не решить. В быту увели­чение тарифов на энергоресурсы может стать импульсом к энергосбережению, в случае, если потребитель будет активно применять приборы учета и расходо­вания энергетических ресурсов. Учитывая, что сейчас нет массового использо­вания данных приборов учета, рассчитывать на серьезный эффект не приходит­ся. По мнению СЮ. Глазьева, потребитель должен оплачивать только реально потребленные услуги. А потому счетчики для тепла и воды нужно устанавли­вать повсеместно не за счет самих потребителей, как это планируется сейчас, а за счет государства [15, С.134]. Мы полностью поддерживаем эту позицию.

Следует искать другие пути влияния на руководителей предприятий и на­селение: разработка экономических, правовых механизмов стимулирования энергосбережения, информирование о способах и выгодах экономии на реаль­ных примерах, пропаганда энергосбережения.

2.6 Мотивационный механизм энергосбережения

В настоящее время главное препятствие на пути к осуществлению эффек­тивного энергоиспользования и внедрения энергосбережения в России состоит в том, что как у регионов, так и у предприятий недостаточно стимулов и прак­тически нет средств на осуществление энергосберегающих мероприятий.

Общие методы стимулирования энергосбережения известны и уже долгое время используются за рубежом. Они укладываются в трехзвенный комплекс «принуждение — поощрение - содействие» [64, 116]. Схематично система мето­дов стимулирования энергосбережения показана в таблице 18 (таблица взята из работы Б.Е. Ратникова, А.В. Чазова «Управление энергосбережением» - рис. 5.2, с.49) [116, С.49], где представлены все перечисленные выше компоненты:

- «принуждение» - административные методы;

- «поощрение» - экономические методы прямого регулирования;

- «содействие» - экономические методы косвенного регулирования, а так­же социально-психологические методы.

Таблица 18

Система методов стимулирования энергосбережения

Рассмотрим некоторые подходы к формированию системы методов стимули­рования энергосбережения в соответствии с системой, приведенной в таблице 18. Административные методы регулирования.

На переходном периоде, который сейчас характерен для России, целесооб­разно сохранить государственный контроль за эффективностью энергопотреб­ления. Административную ответственность за неэффективное использование топливно-энергетических ресурсов должны нести промышленные предприятия независимо от отраслевой принадлежности и форм собственности. Кодекс РФ об административных правонарушениях от 30.12.01г. № 195 - ФЗ статья 9.12 предусматривает наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от десяти до двадцати МРОТ; для юридических лиц - от ста до двухсот

МРОТ за непроизводственное расходование энергетических ресурсов вследст­вие несоблюдения требований, установленных государственными стандартами или иными правовыми или нормативно-техническими документами [52, С.59].

Штрафные санкции необходимо применять при грубых нарушениях правил рационального энергопотребления, установленных администрацией региона. К числу таких нарушений можно отнести [116, С.50]:

- наличие прямых потерь энергии (например, в результате неустранения по­вреждений изоляции трубопровода);

- игнорирование предписаний энергетической инспекции, а также действую­щих положений нормативных документов по рациональному использованию энергетических ресурсов;

- не обеспечение необходимого качества учета из-за отсутствия или несоот­ветствия паспортным характеристикам (полного или частичного) приборов учета расходования топлива и энергии всех видов, используемых на данном предприятии;

- отсутствие установок по утилизации топливно-энергетических ресурсов или их неполное использование;

- эксплуатация энергоустановок с КПД ниже установленного минимума;

- использование технологий, признанных неэффективными.

В качестве основы для расчета размера штрафных санкций можно исполь­зовать два метода [116, С.51]:

1) «Метод инвестиционных затрат»;

2) «Метод годового экономического эффекта».

По «Методу затрат» годовая величина штрафа за нерациональное исполь­зование энергоресурса вида i (1Ш) определяется по формуле:

1Ш=1,05х[К1х(рн + н)/рн]хбд,       (1) где 1,05 - постоянный коэффициент, обеспечивающий превышение штрафа над

затратами в энергосбережение;

Ki — капиталовложения в мероприятия по ликвидации неоправданных по­терь энергоресурса i;

рн — отраслевая норма рентабельности;       '

н - коэффициент, учитывающий постоянные текущие затраты по энерго-

сберегающиму мероприятию (включая амортизацию);

бд — коэффициент дефицитности ресурса i для данного региона.

Выражение в круглых скобках представляет собой сумму капиталовложе­ний и капитализированных по нормативу рентабельности ежегодных постоян­ных издержек, рассчитываемых как доля от величины инвестиций. Коэффици­ент дефицитности отражает надежность энергоснабжения (для местных энерго­ресурсов бд = 1, а для привозных бд = (1,1-1,2). Поскольку размер штрафа пре­вышает затраты в энергосбережение, потребителю выгоднее внедрять энерго­сберегающие технологии, чем платить штрафы.

Недостаток модели заключается в том, что она не учитывает абсолютную величину ежегодных потерь топливно-энергетических ресурсов, а ее эффектив­ность снижается при достаточно малых капиталовложениях.

«Метод эффекта» можно представить с помощью следующего выражения [116, С.50]:

1Ш = [С1хП1-(рн + н)хК1]хбд,     (2) где Ci — рыночная цена энергоносителя вида i;

Ili — абсолютная физическая величина годовых потерь энергоресурса i;

рн — отраслевая норма рентабельности;

н - коэффициент, учитывающий постоянные текущие затраты по энерго­сберегающему мероприятию (включая амортизацию); Ki - капиталовложения в мероприятия по ликвидации неоправданных по­терь энергоресурса i;

бд — коэффициент дефицитности ресурса i для данного региона. Здесь штраф связан с уровнем потерь энергии, ее стоимости и полными за­тратами на устранение ущерба. Чем больше эффективность энергосбережения,

тем выше потенциальная реализуемость мероприятий и штраф за отказ от инве­стиционного решения.

В целом «метод эффекта» менее жесткий, чем «метод затрат».

Мы считаем, что показатели энергосбережения должны быть законода­тельно внесены в стандарты. Должна быть разработана минимальная система стандартов для товаров с высокой энергетической эффективностью. Введение таких стандартов может протекать поэтапно, начиная с удаления наименее эф­фективных товаров с рынка с последующим пересмотром стандартов с течение времени для учета последних технических достижений, ведущих к повышению рентабельности. Очевидно, что новые стандарты должны утверждаться после их экономического обоснования и выявления технических возможностей про­изводства. Нужно быть уверенным, что дополнительные затраты на новое обо­рудование могут окупиться экономией энергии. Нормативной базой в этом слу­чае должны являться текущие и перспективные показатели энергопотребления на основное энергоемкое оборудование, технологические процессы, продук­цию, ориентирующие разработчиков, производителей и потребителей на произ­водство и использование энергетически эффективной техники и технологий. За выпуск продукции, конструкций и материалов с завышенными против стандар­тов показателями предполагается наложение на предприятие-изготовителя та­кой продукции штрафных санкций. Прямое экономическое регулирование.

Одним из главных инструментов реализации энергосберегающей политики являются финансовые механизмы. Как показывает зарубежный опыт, в услови­ях резкого повышения цен, сопровождающегося депрессией экономики (что характерно для современного состояния национальной экономики России), и, следовательно, недостатка инвестиций, одной из эффективных норм функцио­нирования финансовых механизмов является система специальных фондов энергосбережения.

Экономические и административные методы управления энергосбереже­нием должны быть направлены на приоритетное развитие материальной базы, создание федерального рынка энергосберегающей техники, производства энер­госберегающей продукции, разработки и реализации проектов и программ, осуществляемых для освоения энергетически эффективных и экологически чистых технологий. В противном случае регулирующие органы будут не вправе применять санкции к расточителям энергии, и функционирование системы управления энергосбережением станет принципиально невозможным.

В целях стимулирования энергосбережения и образования внебюджетных фондов регулирования целесообразно ввести налог на эксплуатацию энергоем­кого промышленного оборудования, использующего дефицитные энергоресур­сы с низкой эффективностью. Модель расчета описывается следующим выра­жением [116, С.55]:

Hj = ajx<Dj/100,      (3) aj = вс х фе х ки х (1+t)^t/bh,     (4) где Hj - величина годового налога на эксплуатацию установки j;

aj — ставка налога в процентах;

Oj - стоимость основных фондов;

вс, вн - удельные расходы энергии на старой и новой (эталонной) установках; фе - коэффициент, учитывающий фондоемкость отрасли промышленности; ки - коэффициент, учитывающий режим использования устаревшего обо­рудования;

t - ежегодный темп прироста налоговой ставки; Т - расчетный темп эксплуатации установки j.

Из формулы следует, что ставка налога возрастает в геометрической про­грессии по мере старения оборудования, активно стимулируя процесс выбытия или модернизации этого оборудования.

Темп прироста ставки рекомендуется устанавливать в пределах t = 0,1 — 0,2 в зависимости от дефицитности энергоресурса, применяемого на рассмотрен­ном агрегате, возможности замены устаревшей установки, инвестиционного риска и других факторов. В качестве эталонного параметра wh допустимо вы­брать либо удельный расход энергоресурса на выпуск продукции реально дей­ствующей прогрессивной установкой, либо обоснованную норму расхода. Вве­дение предлагаемого налога целесообразно начинать с агрегатов, у которых энергоемкость превышает эталонное значение не менее чем на 30-50%.

Коэффициент фе вводится с целью учета различной фондоемкости разных отраслей промышленности и в определенной степени выравнивания стартовых условий налогообложения. Для групп отраслей с фондоемкостью выше средне-промышленной можно принимать фе в диапазоне 0,6 - 0,8; для малофондоем­ких производств - 1,2 - 1,5.

Коэффициент использования оборудования ки рассчитывается как отно­шение годового числа часов работы установки к продолжительности календар­ного периода. Поэтому чем выше степень загрузки малоэффективной техники, тем больше будет ставка налога на ее эксплуатацию.

Указанные налоги выплачиваются из прибыли после уплаты обязательных налогов и внебюджетных платежей и перечисляются в региональный фонд энергосбережения.

Косвенное экономическое регулирование.

Очевидно, что активизация инвестиционной деятельности государства в сфере энергосбережения невозможна без разработки принципиально нового механизма организации бюджетного финансирования капиталовложений, обес­печивающего высокую экономическую и социальную эффективность вложен­ных средств, источники их поступления и контроль за их расходованием. Ускоренная амортизация (инвестиционные льготы). Система ускоренной аморти­зации, широко используемая за рубежом, служит стимулом инвестиционной ак­тивности и обновления производства. Система ускоренной амортизации, напри­мер, обеспечивает более раннее введение новых агрегатов взамен устаревших, а также, если учитывать потери от недоамортизации, большую эффективность об­новления. Это имеет особое значение в условиях инфляционного роста цен и не­определенности, связанных с установлением сроков службы средств труда. Льготы по налогу на прибыль. Для стимулирования внедрения энергосбере­гающих технологий рекомендуется ввести два вида налоговых льгот на при­быль. Во-первых, освобождается от обложения часть прибыли, направляемая на инвестиции в прогрессивное оборудование. Во-вторых, предоставляется скидка с налога на прибыль, прямо пропорциональная приросту затрат на НИОКР в области энергосбережения. В России эти льготы на первом этапе целесообразно использовать для стимулирования развития НИОКР в приоритетных отраслях, ко­торые нуждаются в резкой активизации НИОКР для проведения реконструкции. Кредитование. В условиях самофинансирования производства стимулирующую роль сможет сыграть льготное кредитование при осуществлении энергосбере­гающих мероприятий, приобретении и внедрении энергосберегающего обору­дования и т.д.

Дополнительные льготы для предприятий-потребителей. На дополнительные льготы за рационализацию энергопотребления могут претендовать предприятия в случае:

- экономии или замены дефицитного для данного региона топлива другим энергоносителем, в том числе электроэнергией;

- внедрения энергоустановок, работающих на вторичных или возобновляе­мых энергоресурсах;

- внедрения технически прогрессивных генерирующих или потребляющих установок с повышенным коэффициентом полезного действия.

Очевидно и то, что целесообразно предусмотреть и стимулирование про­изводителей средств учета, контроля и регулирования расходования энергоре­сурсов, а также специального оборудования для утилизации топливно-энергетических ресурсов.

Для стимулирования выпуска этой продукции следует предусмотреть сис­тему ценовых, амортизационных, кредитных и налоговых льгот. Конкретная форма стимулирования зависит от вида оборудования, ожидаемого эффекта, состояния производства, спроса на производимый вид продукции.

Косвенные методы государственного регулирования дают наилучшие ре­зультаты в условиях развитых рыночных отношений, поэтому в переходный период они должны применяться совместно с административными методами, главным образом дополняя их. По мере формирования зрелого рынка косвен­ные методы должны играть все более значимую роль.

Выделяются следующее мотивационные механизмы и стимулирующие мето­ды, которые могут быть применены в отношении энергосберегающей продукции:

- для предприятий, занимающихся разработкой и производством энергосбере­гающей продукции, должны предусматриваться инвестиционные и финан­сово-кредитные льготы, имеющие целью помочь производителю разработать и наладить производство нового вида энергосберегающей продукции;

- для предприятий, внедряющих энергосберегающую технику и технологии, необходимо предусмотреть финансово-кредитные льготы. По мнению авто­ра, предоставление льготных кредитов в значительной степени позволило бы предприятиям постепенно переходить на использование энергосберегающей продукции и заняться энергосбережением.

Средства, направляемые на мероприятия по энергосбережению, установке приборов учета и регулирования расхода энергоносителей и производству энергосберегающей продукции, могут полностью или частично какое-то время исключаться из сумм, облагаемых подоходным налогом. Пропаганда и информация.

Опыт работы с предприятиями и населением по экономии топливно-энергетических ресурсов показывает, что во многих областях энергопотребле­ния все еще отсутствует важная информация об источниках потерь и возмож­ностях рационального расходования энергии. Расточительное использование энергии как следствие отсутствия информации наносит существенный ущерб интересам страны, предприятия и населения. Как уже отмечалось, определен­ная экономия энергии по некоторым направлениям может быть достигнута без всяких затрат или при очень низком уровне за счет совершенствования инфор­мационной системы. В России выходят специализированные журналы «Энер­госбережение» (гл. редакторы М. Лапир, Ю. Табунщиков), «Энергетическая политика» (гл. редактор В. Бушуев), «Энергетика региона» (гл. редактор Л. Су­ханова), появляются статьи по проблемам энергосбережения в научно­технических журналах «Энергетик», «Промышленная энергетика», ряде других изданий. Центр по эффективному использованию энергии (исполнительный директор И. Башмаков) издает ежеквартальный бюллетень «Энергетическая эффективность», Ассоциация энергоменеджеров России учредила ежекварталь­ный бюллетень «Энергоменеджер» (ответственный редактор И. Грицевич). Во­просы энергосбережения в жилищно-коммунальном хозяйстве освещает жур­нал «Жилищно-коммунальное хозяйство» (гл. редактор М. Назаренко) [53]. Од­нако цельные программы обучения отсутствуют, что препятствует решению проблем энергосбережения.

Обобщая информацию и рассуждения, приведенные во второй главе отно­сительно специфических характеристик маркетингового комплекса энергосбе­регающей продукции, можно сделать следующие общие выводы:

1) энергосберегающая продукция обладает специфическими характеристиками маркетингового комплекса во многом обусловленными российскими усло­виями эксплуатации. Копирование западных образцов энергосберегающей продукции, без учета специфических характеристик, приводит к появлению на рынке неконкурентоспособной продукции, не отвечающей требованиям покупателей и российским условиям эксплуатации;

2) нормативно-правовые и финансовые механизмы реализации мероприятий по энергосбережению в настоящее время находятся в стадии формирования, по ряду вопросов ощущается серьезный недостаток проработанности законода­тельной базы. Все это сдерживает и затрудняет повсеместное внедрение энер­госбережения и энергосберегающей продукции во все сферы нашей жизни;

3) постоянное увеличение тарифов на энергоресурсы вынуждает производите­лей поднимать отпускные цены на свою продукцию и не приводит к активи­зации политики энергосбережения. Необходимо искать другие пути влияния - экономические, правовые механизмы стимулирования энергосбережения, использовать опыт зарубежных стран, информировать о способах энергосбе­режения на реальных примерах, пропагандировать энергосбережение на го­сударственном уровне. В сложившейся сегодня ситуации формирования по­литики энергосбережения целесообразно использовать методы прямого эко­номического регулирования.

В ходе исследования разработана матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции. Выделяются три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса для каждого ви­да энергосберегающей продукции:

- 1-й уровень. Общие специфические характеристики энергосберегающей продукции;

- 2-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса, относящиеся отдельно к продукции первого и второго типа, производст­венно-технического назначения и бытового назначения;

- 3-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса первого и второго типа в российских условиях.

Рассмотрен законодательный опыт зарубежных стран в области энергосбе­режения, выявлены недостатки законодательства России в области энергосбе­режения. Предложено законодательное введение стандартизации и сертифика­ции показателей энергосберегающей продукции.

Изучены методы стимулирования энергосбережения, мотивационный ме­ханизм энергосбережения, методы тарифного регулирования энергосбереже­ния. Предложены методы, позволяющие стимулировать разработку и внедрение энергосберегающей продукции.

Глава 3. Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

Как отмечалось во введении, одной из целей диссертационного исследова­ния является разработка методических подходов и алгоритма действий пред­приятия к разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продук­ции. Предложенный в работе алгоритм позволяет предприятию-производителю разработать маркетинговый комплекс выбранной для производства энергосбе­регающей продукции с учетом специфических характеристик маркетингового комплекса, которыми обладает энергосберегающая продукция данного вида, обеспечить разработку и производство конкурентоспособного, востребованного рынком продукта.

В первой главе диссертационной работы (параграф 1.3, рис. 3, с.36-37) представлена классификация энергосберегающей продукции, согласно которой выделяется два типа энергосберегающей продукции: - энергосберегающая про­дукция, стимулирующая энергосбережение; - энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы. В свою очередь, оба типа энергосберегающей продукции делятся на продукцию бытового и продук­цию производственно-технического назначения. Таким образом, с учетом того, что энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначения рассмат­риваются как один вид продукции, выделяются три вида энергосберегающей продукции.

В основу алгоритма положены рекомендации предприятию-производителю учесть специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции, выявленные и проанализированные во второй главе диссерта­ционной работы (параграф 2.1, с.47-70), при разработке, производстве или совер­шенствовании маркетингового комплекса энергосберегающей продукции. Выде­ляются три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса для каждого вида энергосберегающей продукции:

•          1-й уровень. Общие специфические характеристики маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, отличающие ее от других видов про­дукции; •

•          2-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции первого и второго типа, бытового и произ­водственно-технического назначения;

•          3-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса энер­госберегающей продукции первого и второго типа в российских условиях.

Предложенный алгоритм действий предприятия по разработке маркетин­гового комплекса энергосберегающей продукции включает конкретные шаги и мероприятия, позволяющие учесть специфические характеристики маркетинго­вого комплекса, относящиеся к выбранному для производства виду энергосбе­регающей продукции.

Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции представлен на рис. 6, с.95 [33, С.65-67, 35, С.35].

Описание алгоритма (рис. 6). Определив к какому виду энергосберегающей продукции согласно предложенной классификации относится выбранная для производства энергосберегающая продукция (Этап 1), сначала предприятию не­обходимо выбрать специфические характеристики 2-го и 3-го уровней (Этап 2), затем сгруппировать эти специфические характеристики в соответствии с инст­рументами маркетингового комплекса в сводную таблицу (Этап 3). Далее пред­приятию необходимо воспользоваться «общей» моделью, позволяющей учесть общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции 1-го уровня и, одновременно, выбрать одну их трех предло­женных моделей действий предприятия по разработке маркетингового комплек­са соответствующих определенному виду энергосберегающей продукции (Этап4) и выполнить предложенные шаги, позволяющие учесть специфические характеристики 2-го и 3-го уровней.

Рис. 6 Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

Применение предложенного алгоритма на конкретном предприятии воз­можно при выполнении следующих двух условий:

— предприятие самостоятельно определяет вид энергосберегающей продукции или группу товаров, предназначенных для производства;

- предприятие самостоятельно оценивает свои возможности по разработке, постановке на производство и выпуску выбранной для производства энерго­сберегающей продукции или группы товаров.

Методам разработки маркетингового комплекса продукции, постановке продукции на производство, приемам сегментирования, позиционирования, продвижения и распределения продукции посвящены работы большого количе­ства зарубежных и отечественных ученых-экономистов, таких как: Г. Армст­ронг, Р. Акофф, С. Брю, И.Н. Герчикова, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, П.С. Завья­лов, Ж.-Ж. Ламбен, Ф. Котлер, И.И. Пичурин, Е.В. Попов, М. Портер, А.И. Та-таркин и других. Поэтому в предложенном алгоритме рассматриваются только уже известные маркетинговые подходы и методы, позволяющие учесть, выяв­ленные специфические характеристики различных видов энергосберегающей продукции.

Предложенный алгоритм является универсальным потому, что он может быть использован и предприятием, принявшим решение заниматься произ­водством энергосберегающей продукции, от этапа разработки маркетингово­го комплекса энергосберегающей продукции до внедрения продукции в про­изводство, и предприятием, уже занимающимся производством энергосбере­гающей продукции, для совершенствования маркетингового комплекса про­изводимой продукции.

В случае если продукция является одновременно например, стимулирую­щей энергосбережение бытового и производственно-технического назначения, необходимо учесть специфические характеристики 2-го и 3-го уровней обоих видов продукции. Аналогично в отношении всех остальных видов продукции.

Учитывая, что энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначения рассматриваются в работе как один вид энергосберегающей про­дукции, предприятие может выбрать для производства один из трех видов энер­госберегающей продукции:

1) энергосберегающая продукция, симулирующая энергосбережение бытового назначения;

2) энергосберегающая продукция, симулирующая энергосбережение производ­ственно-технического назначения;

3) энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы (бытового или производственно-технического назначения).

Поэтому целесообразно выделение трех моделей действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, позво­ляющих учесть специфические характеристики 2-го и 3-го уровней, соответст­вующих каждому из трех видов энергосберегающей продукции.

Рассмотрим сначала «общую» модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, затем каждую из трех предложенных моделей, соответствующих различным видам энергосбере­гающей продукции.

3.1 Общая модель действий предприятия по разработке маркетинго­вого комплекса любого вида энергосберегающей продукции

Независимо от того, какой вид энергосберегающей продукции выберет для производства предприятие, ему в дальнейшем необходимо будет воспользо­ваться «общей» моделью действия предприятия по разработке маркетингового комплекса любого вида энергосберегающей продукции, позволяющей учесть общие специфические характеристики 1-го уровня (см. таблицу 5, с. 50-51). Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции 1-го уровня представлены в таблице 19.

Таблица 19

Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции 1-го уровня

«Общая» модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, позволяющая учесть общие специ­фические характеристики 1-го уровня, представлена на рис. 7.

Рис. 7 «Общая» модель действий предприятия по разработке маркетинго­вого комплекса энергосберегающей продукции, позволяющая учесть об­щие специфические характеристики 1-го уровня

1 исследование товаров-конкурентов. 2)Разработка товара с безремонтной или блочной конструкцией. Необходимо провести исследование отечественных и зару­бежных товаров-конкурентов, представленных на рынке, с целью сбора информа­ции об оптимальной конструкции и конструктивных особенностях товара; о ком­плектующих и материалах, применяемых в конструкциях товаров-конкурентов. Цель исследования: выявление возможностей предприятия по разработке безре­монтного товара или же, при невозможности этого, товара обладающего блочной конструкцией, которая обеспечить быстрый и качественный поузловой ремонт. Ценообразование.

ЗЮпределение цены товара, обеспечивающей низкий срок окупаемости. При определении цены товара предприятию необходимо исходить из того, что во-первых, экономический эффект при эксплуатации энергосберегающей продукции должен быть выше, чем для любого потребительского товара, особенно это важно для продукции производственно-технического назначения; во-вторых, решающим фактором при принятии решения о покупке является срок окупаемости и величи­на экономического эффекта. Если не удается достичь достаточного уровня цены необходимо отказаться от выпуска данного вида энергосберегающей продукции, либо найти резервы для снижения себестоимости продукции. Продвижение.

4)Разработка программы продвижения, базирующейся на экономическом эффекте, рассчитанном для каждой группы потенциальных потребителей. Предприятие выделяет группы потенциальных потребителей, выявляет и ана­лизирует особенности каждой группы потенциальных потребителей, произво­дит расчет экономического эффекта для каждого целевого сегмента. Программу продвижения необходимо базировать на экономическом эффекте от эксплуата­ции энергосберегающей продукции.

5)Разработка программы продвижения товара посредством консультаций по вопросам энергосбережения и предоставления помощи в выборе своей про­дукции. Второй основой продвижения энергосберегающей продукции являются консультации покупателей по вопросам энергосбережения и предоставление активной помощи в выборе своей продукции.

3.2 Модель действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбере­жение бытового назначения (Модель 1)

Предположим, что предприятие приняло решение производить энергосбе­регающую продукцию, стимулирующую энергосбережение бытового назначе­ния. Для этого ему необходимо воспользоваться предложенным алгоритмом действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосбере­гающей продукции. Одновременно с «общей» моделью необходимо выполнить шаги, предложенные Моделью 1 (рис. 8, с. 103). Предварительно необходимо выбрать в таблице 5 (параграф 2.1, с.50-51) специфические характеристике 2-го и 3-го уровней, относящиеся только к энергосберегающей продукции, стимули­рующей энергосбережение бытового назначения и сгруппировать их в соответ­ствии с инструментами маркетингового комплекса в сводную таблицу. Сгруп­пированные специфические характеристики маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбереже­ние бытового назначения, представлены в таблице 20.

Товар

1.Необходимость разрабатывать товар, обладающий минимально возможными габаритами; 2.Необходимость разрабатывать товар, обеспечивающий быстрый и легкий монтаж; 3.Необходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на от­каз и долгим сроком службы; 4.Необходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разработке товара;

5 .Необходимость разрабатывать эстетически привлекательный товар._

Ценообразование

1 .Цена товара должна обеспечить максимально низкий срок окупаемости (не более 1 года)._

Распределение

1 .Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся строитель­ством, текущим и капитальным ремонтом, эксплуатацией зданий;

2.Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся установкой

и эксплуатацией этого товар._

Продвижение

1 .Товар неизвестен потребителю;

2 .Необходимость учитывать особенности российского менталитета по отношению к энергосбе­режению;

3 .Необходимость проводить пропаганду энергосбережения;

4.Необходимость учитывать, что продвижение товара осложнено без поддержки государства

Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения (Модель 1) представлена на рис. 8.

Таблица 20

Сгруппированные специфические характеристики маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, стимулирующей энерго­сбережение бытового назначения

Рис. 8 Модель действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения (Модель 1)

РИсследование товаров-конкурентов. Необходимо провести исследование отечественных и зарубежных товаров-конкурентов, представленных на рынке с целью сбора следующей информации:

- выявление наиболее важных потребительских свойств товара;

- выявление основных технических параметров товара;

- определение срока гарантийного и послегарантийного обслуживания;

- выявление габаритных размеров товаров-конкурентов;

- определение конкурентных преимуществ;

- выявление ценовых групп.

Для анализа необходимо закупить образцы изучаемых товаров-конкурентов. Собранная в результате исследования информация будет использована на этапе разработки товара.

2)Исследование условий эксплуатации. Необходимо провести исследова­ние условий эксплуатации на территории, где будет использоваться товар. Производителю необходимо применять материалы и комплектующие, способ­ные использоваться с учетом различного качества энергоносителей и учитывать этот факт при разработке продукции. Выявленные особенности условий экс­плуатации для исследуемой территории будут учтены на этапе разработки то­вара, выборе комплектующих.

3исследование показателей качества энергоносителей. При разработке стимулирующей продукции бытового назначения необходимо учесть показа­тели качества энергоносителя, расход которого будет подсчитываться, поэто­му необходимо провести исследование показателей качества энергоносителя на территории, где планируется использовать товара. Полученные данные бу­дут использоваться при подборе материалов конструкции и при производстве комплектующих.

4)Сегментация рынка. Предприятию необходимо провести сегментацию рын­ка, то есть «выявить группы потенциальных покупателей данного товара» [88, С. 153] и определить особенности каждой группы. На основе исследования потен­циальных потребителей предприятие определяет группы потенциальных потреби­телей, на которых будет направлена программа продвижения данного товара.

5Юпределение лимитной цены. На этом этапе предприятие определяет ли­митную цену будущей продукции. Лимитная цена выражает предельно допусти­мый (верхний) уровень цены новой продукции, при котором возможно удовлетво­рение потребителем его потребностей с относительным удешевлением при ис­пользовании новой продукции [141, С.22]. Ее можно рассчитать тремя способами, подробно описанными в литературе: - метод «издержки плюс прибыль»; - на ос­нове анализа цен конкурентов; - на основе изучения ожидаемой потребителем це­ны на данный товар, если товар является новым для рынка [5, С.765-772, 59, 60, С.326-330, 88, С.271-285]. По возможности, целесообразно воспользоваться всеми тремя методами и сравнить полученные результаты.

бЮценка уровня разработанности законодательной базы. Одним из препятст­вий продвижения стимулирующей энергосберегающей продукции является нераз­работанность законодательной базы. Прежде чем принимать решение о производ­стве того или другого вида энергосберегающей продукции, стимулирующей энер­госбережение бытового назначения необходимо изучить возможные законодатель­ные препятствия в данной области. В настоящее время проблемы могут возникнуть, например, с водо- и теплосчетчиками потому, что пока законодательно не прописан механизм перехода на индивидуальный учет воды и тепла. В случае наличия пре­пятствий необходимо отказаться от производства данного товара.

7^)Разработка товара с учетом специфических характеристик. На этапе раз­работки товара, необходимо использовать данные, полученные в результате ис­следования товаров-конкурентов, условий эксплуатации и показателей качества энергоносителей. При разработке товара предприятию необходимо учесть пять выявленных специфических характеристик маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения как товара (см. таблицу 20, с. 102).

8)Оценка возможностей предприятия по монтажу и ремонту товара. Пред­приятию необходимо решить, кто будет заниматься монтажом, установкой и ремонтом производимой им продукции: способен это делать самостоятельно либо с привлечением специалистов жилищно-эксплуатационных управлений и организаций, специализирующихся на этом виде деятельности. Так как быто­вым обслуживанием населения занимаются работники жилищно-коммунальных служб, монтаж и установку будут осуществлять они. Поэтому производителю необходимо предусмотреть конструкцию, которая позволяет осуществить быстрый и легкий монтаж товара. Ценообразование.

^Определение цены товара, обеспечивающей срок окупаемости не более 1 года. Цена товара должна обеспечивать срок окупаемости не более 1 года.

ЮУРасчет экономического эффекта для каждой группы потенциальных по­требителей. После выделения групп потенциальных потребителей необходимо рассчитать величину экономического эффекта для каждой группы. Затем необ­ходимо выявить целевые сегменты покупателей, на которых будет направлена программа продвижения. Целью данного этапа является выявление групп по­тенциальных потребителей.

На 9 и 10 этапах необходимо учесть специфическую характеристику ценооб­разования 2-го уровня энергосберегающей продукции, стимулирующей энерго­сбережение бытового назначения (см. таблица 20, с. 102). Если полученная цена не отвечает достаточному условию, необходимо провести мероприятия, обеспечи­вающие его выполнение или отказаться от производства данного товара. Распределение.

1 ПРаспределение предпочтительнее осуществлять через организации, зани­мающиеся строительством, текущим и капитальным ремонтом, эксплуатацией зда­ний: установкой и эксплуатацией этого товара. Для осуществления этого предло­жения, предприятию необходимо выполнить следующие шаги: 1)провести маркетинговое исследование организаций, занимающихся строи­тельством, текущим и капитальным ремонтом; 2)провести маркетинговое ис­следование организаций, занимающихся установкой и эксплуатацией этого то­вара; 3)разработать план и условия сотрудничества, способы продвижения каж­дой группе потребителей, систему стимулирования, способы убеждения; 4)обсудить возможность сотрудничества; 5)заключить договор поставки. Продвижение. *

ШАнализ групп потенциальных потребителей. На этом этапе предпри­ятие осуществляет подробный анализ групп потенциальных потребителей, в результате чего определяются особенности и «социальный» портрет каждой группы потенциальных потребителей, а также способы воздействия на них.

ШРасчет экономического эффекта для каждой группы потенциальных по­требителей. Предприятие производит расчет экономического эффекта для каж­дого группы потенциальных потребителей, чтобы использовать полученные ре­зультаты в продвижении своей продукции.

14)Разработка программы продвижения товара для каждой фуппы потенци­альных потребителей. Предприятию необходимо разработать программу продви­жения товара для каждой группы с учетом специфических характеристик продви­жения 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, стимулирующей энер­госбережение бытового назначения представленных в таблице 20, с. 102.

3.3 Модель действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбере­жение производственно-технического назначения (Модель 2)

Предположим, что предприятие приняло решение производить энергосбе­регающую продукцию, стимулирующую энергосбережение производственно-технического назначения. Для этого ему необходимо воспользоваться предло­женным алгоритмом действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции. Одновременно с «общей» моделью не­обходимо выполнить шаги, предложенные Моделью 2 (рис. 9, с. 109). Предва­рительно необходимо выбрать в таблице 5 (параграф 2.1, с.50-51) специфиче­ские характеристике 2-го и 3-го уровней, относящиеся только к энергосбере­гающей  продукции,  стимулирующей энергосбережение  производственно­технического назначения и сгруппировать их в соответствии с инструментами маркетингового комплекса в сводную таблицу. Сгруппированные специфиче­ские характеристики маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосбе­регающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения, представлены в таблице 21.

Таблица 21

Сгруппированные специфические характеристики маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, стимулирующей энерго­сбережение производственно-технического назначения

Товар

1 .Необходимость разрабатывать товар, обладающий небольшими габаритами; 2.Необходимоость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на

отказ и долгим сроком службы; 3.Необходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разработке товара; 4.Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке то­вара._■      _

Ценообразование

1 .Цена должна обеспечить низкий срок окупаемости (не более 2 лет)._

Продвижение

1 .Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей;

2 .Продвижение предпочтительнее осуществлять посредством личных продаж; 3.Товар неизвестен потребителю;

4.Необходимость проводить пропаганду энергосбережения._•

Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производ­ственно-технического назначения (Модель 2) представлена на рис. 9.

Рис. 9 Модель действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения (Модель 2) Товар.

1 исследование товаров-конкурентов. На этом этапе необходимо провести исследование отечественных и зарубежных товаров-конкурентов, представлен­ных на рынке с целью сбора следующей информации:

- выявление наиболее важных потребительских свойств товара;

- выявление технических параметров товара;

- определение конструкции товара;

- выявление комплектующих и материалов, применяемых в конструкциях то­варов-конкурентов;

- выявление срока гарантийного и послегарантийного обслуживания товаров-конкурентов;

- выявление габаритных размеров товаров-конкурентов;

- выявление конструктивных особенностей товара;

- определение конкурентных преимуществ;

- выявление ценовых групп.

Для анализа необходимо закупить образцы изучаемых товаров-конкурентов. Собранная в результате исследования информация будет использована на этапе разработки товара.

2)Исследование условий эксплуатации. Необходимо провести исследова­ние условий эксплуатации на территории, где будет использоваться данный тип энергосберегающей продукции. Выявленные особенности условий эксплуата­ции будут учтены на этапе разработки товара и комплектующих. Для этого не­обходимо определить территорию, на которой будет использоваться данный товар, учесть присущие данной территории условия эксплуатации.

3)Исследование показателей качества энергоносителей. При разработке стимулирующей продукции производственно-технического назначения необхо­димо учитывать показатели качества энергоносителя, расход которого будет подсчитываться, поэтому необходимо провести исследование показателей каче­ства энергоносителя на территории, где планируется эксплуатация товара. Полу­ченные данные будут использоваться при подборе комплектующих и материа­лов, необходимых для производства товара.

4)Сегментация рынка. Предприятию необходимо провести сегментацию рынка, то есть «выявить группы потенциальных покупателей данного товара» [88, С. 153]. На основе исследования потенциальных потребителей предприятие определяет группы потенциальных потребителей и особенности каждой группы, на которые будут направлены мероприятия по продвижению данного товара.

5Юпределение лимитной цены. На этом этапе предприятие определяет ли­митную цену будущей продукции. Лимитная цена выражает предельно допусти­мый (верхний) уровень цены новой продукции, при котором возможно удовлетво­рение потребителем его потребностей с относительным удешевлением при ис­пользовании новой продукции [141, С.22]. Ее можно рассчитать тремя способами, описанными в литературе: - метод «издержки плюс прибыль»; - на основе анализа цен конкурентов; - на основе изучения ожидаемой потребителем цены на данный товар, если товар является новым для рынка [5, С.765-772, 59, 60, С.326-330, 88, С.271-285]. По возможности, целесообразно воспользоваться всеми тремя мето­дами и сравнить полученные результаты.

6)Разработка товара с учетом специфических характеристик. На этапе разработки товара необходимо использовать данные, полученные в результате исследования товаров-конкурентов, условий эксплуатации и показателей энер­гоносителей. Также необходимо учесть четыре специфические характеристики маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения как товара (см. таблица 21, с. 108). Ценообразование.

7Юпределение цены товара, обеспечивающей срок окупаемости не более 2 лет. Цена товара должна обеспечивать срок окупаемости не более 2 лет.

8)Расчет срока окупаемости для каждой группы потенциальных потреби­телей. Исходя из расчета экономического эффекта и полученной цены, необхо­димо рассчитать срок окупаемости товара для выделенных групп потенциаль­ных потребителей. Полученные расчеты будут использованы при разработке программы продвижения товара.

На 7 и 8 этапах необходимо учесть специфическую характеристику цено­образования 2-го уровня энергосберегающей продукции, стимулирующей энер­госбережение производственно-технического назначения представленную в таблице 21, с. 108. Если полученная цена не отвечают достаточному условию, необходимо провести мероприятия, обеспечивающие их выполнение или отка­заться от производства данного товара. Продвижение. •

9)Анализ групп потенциальных потребителей. На этом этапе предприятие осуществляет подробный анализ групп потенциальных потребителей и целевых сегментов, в результате чего определяются особенности каждой группы и «со­циальный» портрет потребителя, особенности и способы воздействия на них.

10)Расчет экономического эффекта для каждой группы потенциальных по­требителей. Предприятие производит расчет экономического эффекта для каж­дого группы потенциальных потребителей, чтобы использовать полученные ре­зультаты в продвижении своей продукции.

ШРазработка программы продвижения товара для каждой группы потен­циальных потребителей. Предприятию необходимо разработать программу продвижения товара на выбранные целевые сегменты с учетом специфических характеристик продвижения 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продук­ции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назна­чения представленных в таблице 21, с. 108.

3.4 Модель действий предприятия по разработке маркетингового ком­плекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации кото­рой экономятся энергоресурсы (Модель 3)

Предположим, что предприятие приняло решение производить энергосбере­гающую продукцию, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресур­сы бытового или производственно-технического назначения. Для этого ему не­обходимо воспользоваться предложенным алгоритмом действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей щэодукции. Одновре­менно с «общей» моделью необходимо выполнить шаги, предложенные Моде­лью 3 (рис. 10, с. 114). Предварительно необходимо выбрать в таблице 5 (пара­граф 2.2, с.50-51) специфические характеристике 2-го и 3-го уровней, относя-

из

щиеся только к энергосберегающей ггоодукции, в процессе эксплуатации кото­рой экономятся энергоресурсы, и сгруппировать их в соответствии с инструмен­тами маркетингового комплекса в сводную таблицу. Сгруппированные специфи­ческие характеристике маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энерго­сберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энерго­ресурсы, представлены в таблице 22.

Таблица 22

Сгруппированные специфические характеристики маркетингового комплекса 2-го и 3-го уровней энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации

которой экономятся энергоресурсы

Товар

1 .Возможность существенного сбережения энергоносителей - главное конкурентное преимуще­ство товара;

2 .Необходимость уделять серьезное внимание обеспечению гарантийного и послегарантийного обслуживания;

3.Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке товара;

^Необходимость предъявлять повышенные требования к качеству материалов и комплектую-

щих._

Ценообразование

1.Бо'лыиая часть экономического эффекта от сбережения энергоносителей перераспределяется

в пользу потребителя.____

Продвижение

1.Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей; 2.Необходимость учитывать особенности российского менталитета по отношению к энергосбе-режению._____